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बाजार के गहन अध्ययन के लिए विपणन अनुसंधान के प्रकार योजनाबद्ध लाभ को अनुकूलित करने के लिए

एक व्यापक अर्थ में विपणन अनुसंधान -यह कोई भी अध्ययन है जो विपणन गतिविधियों को आकार देता है। सरल शब्दों में, इसका उद्देश्य डेटा के साथ कंपनियों के विपणन विभाग प्रदान करना है जो बाद में निर्णय लेने में मदद करेंगे।

विपणन अनुसंधान ग्राहकों की जरूरतों की पहचान करने, उत्पाद के फायदे और नुकसान की पहचान करने, बाजार में प्रतिस्पर्धियों की स्थिति का आकलन करने में सहायता करता है।
विपणन अनुसंधान भी अनुमति देता हैबाजार को विभिन्न खंडों में विभाजित करें। दूसरे शब्दों में, खरीदारों को उन समूहों में विभाजित करने के लिए जो वित्तीय क्षमताओं, जरूरतों, प्राथमिकताओं के संदर्भ में एक-दूसरे से अलग हैं। इस प्रक्रिया को बाजार का विभाजन कहा जाता है।
बाजार विभाजन के लक्षण उत्पाद के उद्देश्य के आधार पर भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता बाजार के लिए, निम्नलिखित संकेत निर्णायक होंगे:
सामाजिक-आर्थिक - वित्तीय क्षमता का स्तर, सामाजिक स्थिति, जनसंख्या के किसी विशेष हिस्से की शिक्षा की डिग्री।
जनसांख्यिकीय - संख्या, लिंग अनुपात, आयु समूह।
मनोवैज्ञानिक - जीवन और व्यक्तिगत विशेषताओं का एक तरीका।
व्यवहार - जो उपभोक्ता को यह या वह खरीद करने के लिए प्रेरित करता है।
विनिर्मित सामानों के लिए बाजार अन्य संकेतों से खरीदारों को अलग करता है:
उपभोक्ता का उद्यम जो उपभोक्ता है।
वह शाखा जिसके लिए यह उद्यम संबंधित है।
उपभोक्ता कार्रवाइयों की विशेषताएं - नियमितता, आदेशों की मात्रा, भुगतान का प्रकार इत्यादि।

दोनों बाजारों में हम विभाजन के भौगोलिक संकेत को लागू करते हैं। यह क्षेत्र, जलवायु, जनसंख्या घनत्व और अन्य संकेतकों के भौगोलिक स्थान को ध्यान में रखता है।
सभी प्रकार के मार्केटिंग रिसर्च का लक्ष्य बाजार में कंपनी की स्थिति में सुधार करना है।
निम्नलिखित प्रकार के मार्केटिंग रिसर्च हैं:


जटिल बाजार अनुसंधान।

सबसे लोकप्रिय गंतव्य है। अक्सर यह निर्धारित करना मुश्किल होता है कि कौन सा बाजार क्षेत्र निवेश के लिए सबसे अधिक लाभदायक होगा। इसके अलावा, प्राप्त जानकारी का उपयोग करके एक व्यापक बाजार अनुसंधान, बाजार गतिविधि की भरोसेमंद योजना बनाने और भविष्यवाणी करने में मदद करता है। निर्णय लेने के लिए, एक निवेशक को गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में जोखिम और अवसरों का आकलन करने की आवश्यकता होती है।


पर्यावरण का विश्लेषण।

इस मामले में, कंपनी की गतिविधियों के साथ सीधा संबंध नहीं हो सकता है। लेकिन एक विशेष बाजार को प्रभावित करने वाली स्थितियां उसके सभी प्रतिभागियों के लिए समान हैं।


कंपनी की आंतरिक स्थिति का विश्लेषण।

यह अध्ययन बाजार में कंपनी की स्थिति, उसकी प्रतिस्पर्धा को निर्धारित करने की अनुमति देता है। ताकत और कमजोरियों को जानने से कंपनी की वर्तमान स्थिति में सुधार करने में मदद मिलेगी।


संभावनाओं का अन्वेषण करें।

इसमें कंपनी की क्षमता का विश्लेषण शामिल है।
अनुसंधान ग्राहक की जरूरत अन्य प्रकार के विपणन अनुसंधान की तरह, यह ग्राहकों के लक्ष्य समूह और उनकी आवश्यकताओं को जानकर कंपनी की स्थिति को बेहतर बनाने में मदद करता है।


अनुसंधान प्रचार गतिविधियाँ।

इस अध्ययन के साथ, विपणक माल को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीके की पहचान करने की कोशिश कर रहे हैं: रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन, पदोन्नति, छूट।
विपणन अनुसंधान के जो भी प्रकारलागू, यह महत्वपूर्ण है कि वे योग्य पेशेवरों द्वारा किए गए हैं। अधिकांश बड़ी कंपनियों के पास अपने कर्मचारियों पर एक विपणन समूह है जो बाजार में कंपनी को बढ़ावा देने के लिए प्रतिबद्ध है।
लेकिन ऐसी छोटी फर्में भी हैं जो जरूरी नहीं हैंएक विपणन विभाग है, कभी-कभी यह लाभदायक नहीं होता है। ऐसे उद्यमों के लिए कंपनियों से संपर्क करना आसान होता है जो समय-समय पर विपणन अनुसंधान में विशेषज्ञ होते हैं।

वैसे भी, महत्वपूर्ण निर्णय सोच-समझकर लेना चाहिए, प्राप्त ज्ञान को ध्यान में रखते हुए।

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