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विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में उद्यम के विपणन माहौल का विश्लेषण

बड़ी संख्या में किए गए फैसलेएंटरप्राइज़, वर्गीकरण पॉलिसी, नए बाजारों तक पहुंच, व्यापार पुनःप्रणाली, "विक्रेता और खरीदार" रिश्तों, मूल्य निर्धारण संगठन, मार्केटिंग प्लान में हैं। इसलिए, व्यापार की स्थिरता मार्केटिंग पर्यावरण और उद्यम की मार्केटिंग रणनीति पर निर्भर करती है।

किसी उद्यम की मार्केटिंग रणनीति को निम्नलिखित मापदंडों को पूरा करना होगा:

- तैयार उद्देश्यों की उपस्थिति

व्यवहार में, कार्यों का निर्माण सबसे कठिन है। उद्यम के मौजूदा हितों को प्रतिबिंबित करने के लक्ष्य के लिए, श्रमसाध्य कार्य करने के लिए आवश्यक है, भविष्य में नकारात्मक परिणामों से निबटने की उपेक्षा करना आवश्यक है।

- भविष्य में स्थिति के विकास के लिए पूर्वानुमान की उपलब्धता और लक्ष्य प्राप्त करने के लिए कई परिदृश्य।

योजना के अनुसार विपणन रणनीति काम करनी चाहिए,जो नियंत्रण बिंदुओं और कार्यान्वयन के चरणों के संकेत के साथ चित्रित किया गया है। अगर योजना से विचलन होता है, तो उद्यम अपने लक्ष्य से भटक गया है या विपणन योजना गलत है

- विपणन गतिविधियों के लिए एक नियंत्रण प्रणाली की उपस्थिति। व्यवसाय की सफलता कई लोगों के कार्यों पर निर्भर करती है, इसलिए सभी को शामिल करना चाहिए और उनके कार्यों को समझना चाहिए।

उपरोक्त मानदंडों के आधार पर, उद्यम के विपणन माहौल का विश्लेषण किया जाता है।

विषय के स्थिरता और विकास को बनाए रखने के लिएउद्यम के विपणन माहौल का नियमित रूप से विश्लेषण करना आवश्यक है। विपणन माहौल में एक मैक्रो वातावरण और एक माइक्रोएनेयरमेंट है, जो कि विपणन इकाई के लिए उपलब्ध अधिकतम सूचना का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है।

मैक्रो पर्यावरण के कारकों में शामिल हैं:

क) राजनीतिक और कानूनी कारक - राजनीतिक स्थिरता, व्यापार के लिए विधायी रूपरेखा, राज्य द्वारा अर्थव्यवस्था के विनियमन की डिग्री, कर कानून की विशेषताओं;

बी) आर्थिक कारक - खरीददारीजनसंख्या और आय स्तर की क्षमता, मुद्रास्फीति का स्तर, उधारित धन की उपलब्धता (क्रेडिट), खपत का स्तर, थोक व्यापार का सार, कमोडिटी बाजार की संतृप्ति;

ग) जनसांख्यिकीय कारकों - भौगोलिक स्थिति, जनसंख्या, शहरीकरण के स्तर, जन्म दर / मृत्यु दर, उम्र और शिक्षा से आबादी का उन्नयन;

डी) वैज्ञानिक और तकनीकी कारक - प्रौद्योगिकी और नवाचार का स्तर, बौद्धिक संपदा की सुरक्षा,

ई) प्राकृतिक कारक - कच्चे माल, ऊर्जा वाहक, पारिस्थितिकी और पर्यावरण प्रदूषण की सुविधाओं तक पहुंच का स्तर;

ई) सामाजिक-सांस्कृतिक कारक - सामाजिक योजना में समाज की संरचना, बुनियादी ढांचे की उपलब्धता और विकास, परंपराओं, मूल्यों, धर्म।

मैक्रो-पर्यावरण कारकों में शामिल हैं: उत्पादों के उपभोक्ता, कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं, प्रतियोगियों, मध्यस्थों और संपर्क दर्शकों।

उद्यम के विपणन माहौल के विश्लेषण को ध्यान में रखते हुए, पर्यावरण कारकों के अतिरिक्त, उद्यम के संगठनात्मक कारकों और क्षमताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है।

उद्यम के विपणन माहौल का विश्लेषण करने के लिए बाजार पर उद्यम की स्थिति का सबसे पूरा मूल्यांकन दिया गया है, निम्नलिखित गतिविधियों को पूरा करना आवश्यक है:

- विपणन कारकों के प्रत्येक समूह का विश्लेषणपर्यावरण, उन सभी कारकों को ध्यान में रखना जरूरी है जिन्हें विस्तार से वर्णित करने की आवश्यकता है, जिससे सभी को विस्तृत मूल्यांकन दिया जा सके। पैरामीटर "मुद्रास्फीति" को निर्दिष्ट न करें, बल्कि विस्तृत विस्तृत जानकारी दें, जो इसके स्तर और गतिशीलता को इंगित करता है;

- उद्यम की क्षमताओं और उद्देश्यों पर भरोसा करते हुए,यह निर्धारित करना आवश्यक है कि कोई विशेष पर्यावरणीय कारक नकारात्मक या सकारात्मक है या नहीं। यही है, क्या पर्यावरण के विशिष्ट कारक लक्ष्यों के कार्यान्वयन में योगदान देते हैं, उपलब्ध संसाधनों को ध्यान में रखते हुए, या इसके विपरीत, योजनाओं के कार्यान्वयन को जटिल बनाते हैं;

- पर्यावरणीय कारकों के दो ब्लॉक बनाने के लिए आवश्यक है - नकारात्मक और सकारात्मक, उनका विश्लेषण, आपको बाजार की स्थिति के बारे में निष्कर्ष पर जाना होगा;

नतीजतन, बाजार की स्थिति से आगे बढ़ना, विपणन अवसरों को परिभाषित करना और कुछ उपायों की पेशकश करना आवश्यक है जो उद्यम के लक्ष्यों को समझने में सक्षम होंगे।

कंपनी के विपणन अवसर हैंएक विशेष स्थिति में सबसे उचित विपणन प्रयास, जिसकी सहायता से एक उद्यम प्रतिस्पर्धी फायदे प्राप्त कर सकता है। यही है, बाजार के अवसरों, संगठन के लक्ष्यों और इसके संसाधनों को देखते हुए, विपणन गतिविधियों की दिशा निर्धारित करना आवश्यक है।

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