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एक रिपोर्ट के रूप में विपणन अनुसंधान और परिणामों की प्रस्तुति का उदाहरण

किसी भी फर्म को बाजार में प्रवेश करने का फैसला करता हैभयंकर प्रतियोगिता की स्थिति तोड़ने के क्रम में, आपको हमेशा "तेज, उच्चतर, मजबूत" होना चाहिए। लेकिन यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए कि इसके लिए क्या आवश्यक है? इसके लिए, बाजार अनुसंधान किया जाता है। एक उदाहरण उन सभी पहलुओं के विश्लेषण के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है जो मौजूदा शर्तों के तहत उत्पाद या सेवा को प्रभावित करते हैं। यह फर्म की अगली सफलता और सेट सभी लक्ष्यों की उपलब्धि की कुंजी है।

विपणन अनुसंधान का उदाहरण

प्रबंधन गतिविधियों का परिसरऔर

बाहरी और विश्लेषण करने की पूरी प्रक्रिया क्या है?कंपनी के आंतरिक कारक हैं? मार्केट रिसर्च किसी भी एंटरप्राइज़ की मार्केटिंग गतिविधियों का आधार है। इसमें सभी शर्तों का विश्लेषण शामिल है, जो माल या सेवाओं के सफल बिक्री को प्रभावित करते हैं। विपणन अनुसंधान की जटिलता उत्पाद की विशेष विशेषताओं, कंपनी की गतिविधियों की दिशा, उत्पादन के पैमाने पर निर्भर करती है। इसके अलावा, बाजार अनुसंधान का सबसे महत्वपूर्ण निर्धारक अंतिम लक्ष्य है। क्या कंपनी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रवेश करना चाहती है? क्या यह उत्पाद के लिए मान्यता और वफादारी को बढ़ाने के लिए आवश्यक है? क्या अन्य कीमत खंड में संक्रमण है? केवल सही और सही तरीके से तैयार किए गए लक्ष्य के आधार पर हम समझ सकते हैं कि विश्लेषण के दौरान क्या सामग्री एकत्र की जानी चाहिए।

विपणन अनुसंधान की श्रेणियां

परंपरागत रूप से, बाजार अनुसंधान के निम्नलिखित खंड अलग-अलग हैं:

  • प्रस्ताव का अध्ययन

इस तरह के एक विश्लेषण की प्रक्रिया में, मात्रात्मकबाजार पर माल का मूल्यांकन, आयात / निर्यात की मात्रा का अध्ययन, उसके स्टॉक में उपलब्धता और / या परिवर्तन। यह सब आपको आपूर्ति स्तर में वृद्धि या गिरावट के बारे में भविष्यवाणी करने की अनुमति देता है।

मार्केट के मार्केटिंग रिसर्च

इसकी संरचना यहां भी माना जाता है। इसका मतलब है कि नए उत्पादों और ब्रांडों का उद्भव, सीमा को अद्यतन करने की गति। बाजार की पेशकश निरंतर परिवर्तन की स्थिति में है। अगर हम एक विशेष उत्पाद के संबंध में स्थिति (माल की एक विपणन अनुसंधान बच्चे शैम्पू विश्लेषण ले जा सकते हैं का एक उदाहरण के रूप में) पर विचार, यहाँ हम प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों, दुनिया के बाजार की स्थिति और अन्य कारकों है कि शैम्पू करने के लिए आपूर्ति संरचना को प्रभावित के विकास की प्रवृत्ति का अध्ययन करने की जरूरत है। आधुनिक परिस्थितियों में नवीकरण और सीमा के विस्तार और बिक्री के लिए रखे माल की सीमा, बहुत तेजी से है। यह दोनों ब्रांड द्वारा नया, पहले से अप्रकाशित ब्रांडों प्रभावित किया और पहले से ही उत्पादित माल के सुधार के त्वरित है।

  • मांग का अध्ययन

यह शायद, सर्वोपरि कहा जा सकता हैकारक जो एक विशेष उत्पाद या सेवा के लिए मांग के स्तर का वर्णन करता है यह सूचक उपभोक्ता की क्षमता, मांगों और उम्मीदों को दर्शाता है, उपभोक्ता व्यवहार के कारक, उत्पाद की वृद्धि दर या उसके जीवन चक्र के कारण उत्पाद में रुचि बदलने की संभावना। इस मामले में एक विपणन अध्ययन का एक उदाहरण नीचे दिए गए ग्राफ़ के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

एक विपणन अनुसंधान उत्पाद का उदाहरण

किसी उत्पाद या सेवा की आवश्यकता को पहचानने के लिएबाजार क्षमता के संकेतकों को जानना महत्वपूर्ण है। यही है, इस उत्पाद में संतृप्ति का अनुमान विदेशी व्यापार और औद्योगिक आंकड़ों के संकेतकों के आधार पर किया गया है।

  • बाजार प्रतियोगिता की शर्तों का अध्ययन

यह विश्लेषण महत्वपूर्ण है क्योंकि इसके आधार परपरिणाम प्रबंधन निर्णयों द्वारा लिया जाता है, जिसका उद्देश्य कंपनी की गतिविधियों की प्रभावशीलता को अधिकतम करना है। इस श्रेणी के विपणन अनुसंधान का एक उदाहरण किसी दिए गए फर्म और इसके मुख्य प्रतिद्वंद्वी की तुलनात्मक विशेषता के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। लेकिन यहां हम न केवल विक्रेताओं और खरीदारों की गतिविधियों पर विचार करते हैं, बल्कि सामान्य व्यावसायिक प्रथाओं, जो किसी विशेष बाजार की स्थिति में विकसित हुए हैं, कमोडिटी परिसंचरण, बिक्री चैनल, कानूनी मुद्दों, व्यापार और राजनीतिक विशेषताओं आदि की स्थितियों पर विचार करते हैं।

बाजारों में प्रवेश करने के तरीके

बाजार के विपणन शोध से बाहर ले जानाआपको माल और सेवाओं के वितरण और बिक्री के लिए सबसे अच्छा विकल्प निर्धारित करने की अनुमति देता है। आधुनिक परिस्थितियों में, बाजार में प्रवेश करने के तीन महत्वपूर्ण तरीके हैं।

  • अपना खुद का बिक्री नेटवर्क बनाएं।

जब बाजार को मर्मज्ञ करने का यह तरीका चुनते हैंप्रतिस्पर्धा के सभी ताकत और कमजोरियों का पूरी तरह से अध्ययन करना, उन सभी प्रतिनिधियों को व्यवस्थित करना और प्रशिक्षित करना जरूरी है जो आपकी फर्म के हितों की रक्षा कर सकते हैं और बिक्री में वृद्धि को प्रोत्साहित कर सकते हैं।

बाजार अनुसंधान नमूना

  • स्वतंत्र बिक्री एजेंटों का उपयोग।

इस विधि को मौजूदा बिक्री नेटवर्क की खोज के रूप में समझा जाता है। यह निजी उद्यमी, और बड़े स्टोर और यहां तक ​​कि सुपरमार्केट दोनों भी हो सकते हैं।

विपणन अनुसंधान का उदाहरण

अध्ययन के दौरान, उद्यम की बाहरी और आंतरिक विशेषताओं, उसके प्रतिस्पर्धियों, सामानों और बाजारों के संपूर्ण डेटा को एकत्रित, विश्लेषण और व्यवस्थित किया जाता है।

अध्ययन के दौरान एकत्रित आंकड़े निम्नलिखित मदों वाली एक रिपोर्ट के रूप में प्रस्तुत किए जाते हैं:

  • कंपनी की आंतरिक जानकारी का विश्लेषण (लक्ष्य / उद्देश्यों, कंपनी के विकास पथ की लंबी दृष्टि, इसकी उत्पादन क्षमताओं, कमजोरियों और कंपनी की ताकत)।
  • बाजार विकास की मात्रा और गतिशीलता (विकास और बाजार में परिवर्तन की गतिशीलता, वर्तमान बाजार मात्रा)।
  • बाजार के विभाजन (निर्माण और विभाजन मानदंड के समर्थन, बाजार के मुख्य क्षेत्रों का विवरण, खरीदारों की सबसे होनहार समूहों के एक अधिक विस्तृत विभाजन)।
  • बाजार विश्लेषण (गुणवत्ता आवश्यकताओं की परिभाषा,बाजार के मुख्य रुझान, माल या सेवाओं की खरीद पर निर्णय लेने से प्रभावित प्रमुख कारक, गुणवत्ता के लिए उपभोक्ताओं का दृष्टिकोण, बाजार बाधाएं)।
  • प्रतिस्पर्धी विश्लेषण (उद्यमों-प्रतियोगियों के विभाजन,, उनके मुख्य विकास रणनीतियों, बाजार पर मूल्य निर्धारण नीति के एक विश्लेषण का अध्ययन प्रतिस्पर्धी स्थिति के विकास के पूर्वानुमान)।
  • कंपनी के बिक्री पूर्वानुमान और व्यावसायिक विकास संभावनाएं (परियोजना के रणनीतिक कार्यों और एसडब्ल्यूओटी-विश्लेषण)।
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