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7 रणनीतियाँ जो बेचने में मदद करेंगे कंपनी की रणनीति का चयन

हमेशा कंपनी की रणनीति आंदोलन का एक सदिश है,मुख्य लक्ष्य के लिए रास्ता सभी मौजूदा कार्यों और किसी भी अन्य कार्यवाही को आपकी कंपनी के लिए सही रणनीति की विशेषताओं के अनुसार एक महत्वपूर्ण प्रश्न द्वारा जांच करनी चाहिए मैं कंपनी की रणनीति को चुनने और 7 सबसे लोकप्रिय और प्रभावी रणनीतियों और उनके फायदे के बारे में बात करूंगा।

समस्याओं

  • प्रत्येक विक्रेता की अपनी रणनीति है

यदि हर विक्रेता, ग्राहकों के साथ संचार,पूरी तरह से अलग तरीके से कंपनी का प्रतिनिधित्व करता है, इसका मतलब है कि कंपनी का चेहरा नहीं है ऐसा कुछ करना आवश्यक है जिसके साथ आप संबद्ध हो सकते हैं, और उन गुणों को प्राप्त कर सकते हैं जो आपको याद रखने में सहायता करेंगे।

  • नुकसान के मामले में जोखिम

विक्रेता के नुकसान के साथ, हम अक्सर वंचित होते हैं औरग्राहकों को उस घटना में ग्राहक जो विक्रेता से बंधा हुआ है, और सेवा के लिए नहीं है अपनी रणनीति, एकल उत्पाद और एकल मूल्य निर्धारण नीति स्थापित करने से, आप इस से बच सकते हैं

  • अस्थिर क्लाइंट थ्रेड

अगर प्रत्येक विक्रेता की अपनी रणनीति है, तो हम अपने ग्राहकों को नहीं जानते हैं और हर चीज को खोने से विक्रेता को खो सकते हैं। इसलिए, पूरी कंपनी के लिए एक एकीकृत रणनीति का विकास अत्यंत महत्वपूर्ण है

फायदे

  • रणनीति - यह बिक्री का साधन, गतिविधि का आधार और उत्पाद का आधार है, जो आपके हित के कई सवालों के जवाब प्रदान करने में सक्षम है।
  • रणनीति सभी के लिए एक गति वेक्टर है पूरी तरह से कंपनी और प्रत्येक कर्मचारी को व्यक्तिगत रूप से समझना चाहिए कि उनकी रणनीति का सार क्या है, और सभी के लिए एक ही दिशा में काम करते हैं।
  • ग्राहक प्रतिधारण। दे दो उन्हें स्पष्ट रूप से समझते हैं कि आप प्रतिनिधित्व करते हैं, अपनी छवि है कि को आकर्षित करेगा बनाने के लिए, और ग्राहकों तुम्हें फिर से देख आते हैं।

कंपनी के बाजार में एक आला होना चाहिए क्लाइंट को याद रखने के लिए और दूसरों के बीच आवंटित करने के लिए, आपको कुछ खास या संकीर्ण प्रोफाइल करना चाहिए। आपके पास विशिष्ट विशेषताएं, आपकी प्रोफ़ाइल और आला, जहां आप एक सच्चे पेशेवर हैं।

रणनीति # 1: अभिनव

रणनीति का मुख्य नियम: सबसे पहले होने से सबसे अच्छा हमेशा आसान होता है। सबसे पहले, आपके पास तुलना करने के लिए कोई नहीं है, क्योंकि यह अभी तक नहीं हुआ है। दूसरा, नया हमेशा ध्यान आकर्षित करता है; और तीसरा, कोई भी आपके सामने यह नहीं किया है, और किसी को भी कोई दुखद अनुभव नहीं है।

अभिनव रणनीति का तात्पर्य हैकिसी प्रकार के मूल्य का आविष्कार किया है, आप सेवा या उत्पाद की गुणवत्ता को भूलते समय, इस लाभ, संचार पर निर्माण, इस सब कुछ को समायोजित करते हैं।

विशिष्टता यह है कि इस तरह की एक कंपनी हैरणनीति प्रासंगिक ग्राहकों को आकर्षित करती है - वे जो हमेशा कुछ नई खोज में रहते हैं। इसलिए, उन्हें बनाए रखने के लिए, आपको हमेशा नए और नए प्रारूपों की पेशकश करने की आवश्यकता होती है।

रणनीति # 2: रूढ़िवादी के लिए

कंज़र्वेटिव को स्थिरता की आवश्यकता होती है, उन्हें जो कुछ भी उपयोग किया जाता है उसे देने की आवश्यकता होती है। बुनियादी मुद्दे हैं जो अपरिवर्तित बने रहना चाहिए।

कीमत स्थिर होना चाहिए। मुद्रास्फीति और अन्य अप्रिय प्रक्रियाओं के बावजूद, कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति अपरिवर्तित होनी चाहिए। यह भी सिफारिश की जाती है कि याद रखने में आसान मानक वस्तुओं की कीमतों को न बदलें।

आप काम कर रहे कर्मचारियों को बदल नहीं सकते हैंपरंपरावादियों। यदि विक्रेता छोड़ देता है, तो ऐसे ग्राहक की सेवा के समय उसके साथ सहयोग पर सहमत होने का प्रयास करें। रूढ़िवादी ग्राहकों के साथ काम करने का मुख्य कार्य पुराना वातावरण, वही विक्रेता और उसी प्रारूप की सेवा प्रदान करना है।

रणनीति संख्या 3 - संकीर्ण प्रोफ़ाइल

रणनीति की पसंद का मतलब है कि सभी ध्यानआप एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, एक निश्चित जगह पर कब्जा करते हैं। यदि आप कुछ कम से कम विशिष्ट कर रहे हैं, तो आप निश्चित रूप से यह सबसे अच्छा करते हैं और इसलिए, इस क्षेत्र में एक सच्चे पेशेवर बन जाते हैं।

आपको एक जगह सही ढंग से चुनने की जरूरत है। कम प्रतिस्पर्धा वाले क्षेत्र को चुनना फायदेमंद हो सकता है, मुख्य बात यह है कि वास्तविक रूप से अपनी क्षमताओं का आकलन करें और चुनें कि आप वास्तव में क्या सामना कर सकते हैं।

एक संकीर्ण आला चुनना, आप कम पैसे खर्च करते हैं। यदि आपकी वित्तीय क्षमताओं वर्तमान में सीमित हैं तो यह एक अच्छा विकल्प है।

रणनीति №4 - एक व्यापक प्रोफ़ाइल

यह रणनीति आदर्श है यदि आपके ग्राहक व्यापक प्रोफ़ाइल हैं। इसे चुनकर, आप घोषणा करते हैं कि आप सबकुछ कर सकते हैं और विभिन्न कार्यों से निपटने में सक्षम हो सकते हैं।

यदि आप कहते हैं कि आप सबकुछ कर सकते हैं, तो यह आवश्यक हैसमर्थन कुंजी उच्चारण, यह प्रत्येक विकल्प पर 1-2 फोकस के लिए पर्याप्त होगा। इस मामले में, आपको ग्राहकों को गुमराह नहीं करना चाहिए: कुछ तर्क दें, लेकिन निश्चितता के साथ कि आप वास्तव में उन्हें प्रदान कर सकते हैं।

रणनीति संख्या 5 - एक अद्वितीय पेशकश

रणनीति की ख़ासियत यह है किकंपनी के पास एक ऐसा अनोखा उत्पाद है, जिसका बस कोई एनालॉग नहीं है, और इसका मूल्य इतना अधिक है कि ग्राहक उसके लिए आता है, और निश्चित रूप से, वह डिफ़ॉल्ट रूप से आपसे सब कुछ खरीदता है।

ऐसी रणनीति में, एक अनूठी पेशकश नहीं हैआय का स्रोत। उसका मुख्य लक्ष्य आपके बारे में बात करना है। यहां तक ​​कि अगर ग्राहक इसे नहीं खरीदता है, तो उज्ज्वल छवि को याद किया जाएगा, और तर्क आपको चुनने के लिए दिखाई देंगे।

रणनीति संख्या 6: नेता का पीछा

एक नेता चुनें, उसकी रणनीति का विश्लेषण करें और जैसा वह करता है वैसा ही करें। एक नेता का पीछा करने का लाभ: रणनीति बिल्कुल काम करेगी, और विफलता के जोखिम कम से कम हो जाएंगे।

एक नेता की नकल करके, आप बिल्कुल एक जैसे नहीं बनेंगे;आप इसके पैमाने या उपस्थिति की नकल नहीं कर सकते - आप केवल एक व्यवहार मॉडल ले सकते हैं। यह आवश्यक नहीं है कि सब कुछ ठीक-ठीक दोहराया जाए, मुख्य कदमों को बाहर किया जाए, अपने स्वयं के औजारों को टटोलने के लिए दूसरों की गलतियों से जानें।

रणनीति संख्या 7 - स्थानीय बाजार कवरेज

कंपनी की रणनीति का ऐसा विकल्प कुछ फंडों के साथ विकसित करने की अनुमति देगा। तात्पर्य यह है कि आप बिंदुवार कार्य कर रहे हैं, वस्तुतः व्यक्तिगत पड़ोस, व्यापार केंद्र आदि का चयन कर रहे हैं।

स्थानीय कवरेज का एहसास करने के लिए बुद्धिमानी से संसाधनों का उपयोग करें, जबकि सबसे कम लागत पर। वास्तव में अपनी क्षमताओं का अनुभव करें और जो वास्तव में महत्वपूर्ण है, उसमें ही निवेश करें।

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