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STEP विश्लेषण और कंपनी के विकास में इसके महत्व

आज बड़ी संख्या में हैनई बिक्री बाजारों में प्रवेश करते समय, और अपने उत्पादन का विस्तार करते समय दोनों उद्यमों की मार्केटिंग रणनीति को सही तरीके से योजना बनाने की अनुमति देते हैं। किसी भी बाजार अनुसंधान के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक एसटीईपी विश्लेषण है, जो बाह्य पर्यावरण के मुख्य कारकों के बारे में जानकारी एकत्र करता है जो सीधे जनसंख्या, इसकी प्राथमिकताओं और व्यावसायिक अवसरों को प्रभावित करते हैं।

उद्यम के चरण-विश्लेषण उनके लिए बेहद जरूरी है,चूंकि बाहरी पर्यावरण पर विचार किए बिना, माल और सेवाओं के बाजार पर अनुसंधान की निष्पक्षता के बारे में बात करना व्यर्थ है। यही कारण है कि कई साल पहले, पश्चिमी विपणक अग्रणी थे और उद्यम के विकास की समग्र दिशा को ध्यान में रखते हुए इस विश्लेषण को एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में पहचाना। इस विश्लेषण का नाम अंग्रेजी संक्षेप में STEP, या पहले पूंजी अक्षरों से आया था, जिसका अर्थ है निम्नलिखित पर्यावरणीय कारक:

  • सामाजिक सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण कारक;
  • तकनीकी तकनीकी रूप से महत्वपूर्ण कारक;
  • आर्थिक महत्वपूर्ण कारक;
  • राजनीतिक कारक

यह समझना महत्वपूर्ण है कि एसटीईपी विश्लेषण आसान नहीं हैआपको बाहरी कारकों को ध्यान में रखकर अनुमति देता है, लेकिन उन्हें ऐसे क्षेत्रों की श्रेणी में भी आवंटित करता है जो फर्म प्रभावित नहीं कर सकते हैं। उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए और अपने उद्देश्यों के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए। उदाहरण के तौर पर, हम उस स्थिति का हवाला देते हैं जिसमें मैकडॉनल्ड्स मॉस्को में अपने पहले कार्यालय के उद्घाटन के समय था। फिर लोगों के विशाल बहुमत, हालांकि उन्होंने दुनिया भर में स्नैक बार के इस नेटवर्क के बारे में सुना, हालांकि, ऐसा कुछ भी नहीं देखा। यही कारण है कि उद्घाटन के पहले दिन, एक बड़ी हलचल थी, और मैकडॉनल्ड्स में अपने इतिहास में पहली बार एक बड़ी कतार उभरी। इस स्थिति को स्पष्ट रूप से इस तथ्य से चिह्नित किया गया है कि कंपनी ने सामाजिक और राजनीतिक पहलुओं को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रखा है, क्योंकि सोवियत अंतरिक्ष के बाद पहली अमेरिकी डाइनर का उद्घाटन वास्तविक छुट्टी की तरह दिखता था। आम तौर पर, यह उछाल केवल लाभ के लिए कंपनी के पास गया, हालांकि, भविष्य में आगे की कतारों से बचने के लिए विपणक अपनी रणनीति की योजना बनाने के लिए और अधिक जिम्मेदार दृष्टिकोण लेने के लिए मजबूर हुए।

चरण-विश्लेषण कई फायदों का उपयोग करने की अनुमति देता है जिसके कारण उद्यम सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा कर सकता है और व्यापार और आर्थिक गतिविधि का संचालन कर सकता है। तो, ये फायदे हैं:

- एसटीईपी-कारकों के साथ काम करते समय, नेता और उसके अधीनस्थ दोनों न केवल बाहरी पर्यावरण के बारे में बात करना शुरू करते हैं, बल्कि धीरे-धीरे इसके बारे में सोचना शुरू करते हैं;

- सामूहिक बाहरी पर्यावरण के विभिन्न कारकों के लिए लेखांकन की संस्कृति विकसित करता है, जिसके परिणामस्वरूप बाह्य पर्यावरण और मैक्रोफैक्टरों का एक दृष्टिकोण होता है;

- बाहरी कारकों का अध्ययन करने के परिणामस्वरूप, विपणन विश्लेषक अपनी समग्र धारणा की एक तस्वीर बना रहा है;

- बाहरी पर्यावरण के बारे में सोचने की प्रक्रिया मेंलंबे समय तक, कंपनी के कर्मचारी आंतरिक क्षणों की तुलना में बाहरी कारकों को अधिक ध्यान देने की स्थिर आदत विकसित करते हैं।

चरण-विश्लेषण काफी सरल है, हालांकि,इस व्यवसाय में मुख्य बात बाहरी पर्यावरण के सामान्य विश्लेषण के लिए उचित दृष्टिकोण का विकास है। एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के साथ, विपणन विभाग के कर्मचारी उद्यम के परिप्रेक्ष्य की एक आम दृष्टि विकसित करते हैं और संभावित परिणामों को प्राप्त करने के संदर्भ में अपनी गतिविधियों का मूल्यांकन करते हैं। उद्यम के उदाहरण पर कदम विश्लेषण से प्रभाव के मजबूत और कमजोर कारकों की पहचान करना संभव हो जाता है, जिसका उपयोग आप कंपनी के निकट और दीर्घकालिक विकास के लिए सामरिक और रणनीतिक कार्रवाइयों की योजना बना सकते हैं। यह आधुनिक कंपनियों में एसटीईपी-विश्लेषण की महान लोकप्रियता बताता है।

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