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मार्केटिंग में बिक्री चैनल, उनका अर्थ

इस प्रक्रिया में लगभग सभी आधुनिक कंपनियांप्रोत्साहन और माल की बिक्री मध्यस्थ सेवाओं का उपयोग करते हैं चुनी रणनीति और संगठन के आकार के आधार पर, यह वितरक हो सकता है, विभिन्न आकार के थोक व्यापारी। कंपनियां जो कि उत्पादक से मार्केटिंग में उपभोक्ता रूप विपणन चैनल तक माल हस्तांतरित करती हैं।

दुर्भाग्य से, आज सभी कंपनियों के लिए नहींबिक्री चैनल प्रबंधित करने के लिए सभ्य ध्यान दें अक्सर, पुराने जमाने प्रबंधन आंतरिक प्रक्रियाओं को प्रबंधित करने पर केंद्रित है, हालांकि प्रबंधन को पूरी आर्थिक श्रृंखला की प्रभावशीलता पर नजर रखना चाहिए। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि मध्यस्थों की भागीदारी लागत के मामले में उपयोगी है - उनकी सेवाओं को संगठन से सस्ता होगा, उदाहरण के लिए, अपने वितरण प्रणाली, और इसके अलावा वे इस तरह के कार्य को अधिक गुणात्मक रूप से पेश करते हैं, क्योंकि वे सीमित कार्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं सेवाओं का उच्च स्तर

मार्केटिंग चैनलों में निम्नलिखित कार्य हैं:

- बाहरी रसद के हिस्से में, माल की उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए माल संभावित खरीदार को स्थानांतरित कर दिया जाता है;

- विपणन और बिक्री के संदर्भ में, ग्राहकों के बारे में आवश्यक जानकारी का संग्रह, साथ ही बाज़ार में माल की पेशकश करने के उपायों;

- संबंधित सेवाओं को प्रदान करने के मामले में जो उत्पाद के मूल्य को समर्थन और बढ़ाना है।

बिक्री चैनलों की विशेषताएं इसमें शामिल हैं:

- वितरण चैनलों द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की गुणवत्ता और मात्रा, साथ ही उनकी लागत;

- बिक्री चैनल द्वारा बिक्री नेटवर्क का कवरेज;

- अनुकूल शर्तों पर लेनदेन करने के लिए व्यक्तिगत मध्यस्थों की क्षमता;

चैनल की लंबाई है

आइए हम बाद के बारे में अधिक विस्तार से ध्यान दें। चैनल की लंबाई किसी भी बिक्री का महत्वपूर्ण पैरामीटर है, यही है, ग्राहक के रास्ते में कितने मध्यस्थ मौजूद हैं। मार्केटिंग में बिक्री चैनल काफी माल की बिक्री को प्रभावित करते हैं।

प्रत्यक्ष विपणन चैनल हैमाल की अंतिम खरीदार को निर्माता द्वारा प्रत्यक्ष बिक्री एक उदाहरण उत्पादन में एक खुदरा स्टोर है सबसे सामान्य सेवा क्षेत्र में समान चैनल हैं, जहां उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया संयुक्त है। एक एकल स्तर के वितरण चैनल को एक मध्यस्थ की उपस्थिति, एक दो-स्तरीय वितरण चैनल - दो या दो से अधिक मध्यस्थों की उपस्थिति के आधार पर दिखाया जाता है ऐसे चैनल का एक उदाहरण एक पर्यटक उत्पाद के विपणन के लिए चैनल हैं

चैनल जितना अधिक होगा, उतना ही महंगा होगा कि उत्पाद की कीमतउपभोक्ता वितरण चैनलों की लागत माल की अंतिम लागत का 50% है। माल के प्रतिस्पर्धी मूल्य को सुनिश्चित करने के लिए बिक्री के लंबे चैनलों के उपयोग से निर्माता की लाभप्रदता में कमी आती है। इसलिए, विपणन चैनल की प्रभावशीलता की निगरानी निर्माता की लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धा में एक निर्धारण कारक है।

हालांकि लंबे चैनल काफी महंगा हैं,बड़े पैमाने पर उपयोग करने वाले सामान के निर्माताओं के पास अक्सर बाज़ार में जगह पाने के लिए अन्य विकल्प नहीं होते हैं। और भागीदारों के अवसर और प्रेरणा, जो बिक्री चैनल का हिस्सा हैं, एक खरीदार जीतने के अवसरों को निर्धारित करते हैं।

इष्टतम वितरण चैनल को निर्धारित करने की प्रक्रिया में निम्न शामिल हैं:

1. कंपनी की मार्केटिंग रणनीति, लक्ष्यों और क्षमताओं के आधार पर, चैनलों के लिए आवश्यकताओं का निर्धारण, उनके मूल्यांकन के लिए मापदंड स्थापित करें।

2. बिक्री चैनलों के लिए विकल्पों की सूची निर्धारित करें।

4. स्थापित मानदंड के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन।

5. सबसे अच्छा विकल्प चुनना

इस तथ्य के कारण कि विपणन में मार्केटिंग चैनलआवश्यक हैं, इष्टतम वितरण चैनलों के चयन के लिए एक संपूर्ण दृष्टिकोण, संरचना का संगठन, संपर्क के तरीके आवश्यक हैं यह एक मौलिक निर्णय है जो माल और सेवाओं के निर्माता के दीर्घकालिक प्रभाव को निर्धारित करता है।

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