/ / छूट - यह आसान है: आपके व्यवसाय के लिए कुछ मार्केटिंग टिप्स

छूट आसान है: आपके व्यवसाय के लिए कुछ मार्केटिंग टिप्स

बड़ी संख्या में आधुनिक उत्पाद पाए जाते हैंविपणक के प्रयासों के लिए धन्यवाद। विज्ञापन सदियों पुराना अनुभव है, इसकी उपस्थिति की सटीक तारीख स्थापित करना मुश्किल है। हालांकि, 1 9वीं शताब्दी के अंत में औद्योगिकीकरण और अधिकांश विकसित देशों में उत्पादन की स्थापना के संबंध में विपणन शुरू हुआ। इसका अभिन्न हिस्सा मूल्य निर्धारण रणनीतियों है, और इसमें छूट शामिल है। बिक्री में वृद्धि के इस तरह के तरीके लगभग सबसे प्राचीन हैं और लगभग व्यापार के आगमन के साथ उभरे हैं। छूट माल का सबसे सरल विज्ञापन है।

सरल शब्दों में

छूट कूपन

एक उत्पाद, सेवा, या कीमत की कीमत में छूट कमी हैकाम, लेकिन आम तौर पर लाभप्रदता के संरक्षण के साथ या शून्य (कम से कम नुकसान) के साथ। इसका उपयोग मांग को प्रोत्साहित करने और बिक्री में वृद्धि के लिए किया जाता है। अक्सर, विज्ञापन सामानों में छूट की सूचना दी जाती है, उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान। एक नियम के रूप में, उन्हें दिन में कई बार स्थापित और साफ किया जा सकता है, और वास्तव में दोनों दिशाओं में कीमतों में बदलाव होता है। अक्सर, इस तरह के छूट किराने की दुकानों में उपयोग की जाती है, ताकि सप्ताह के दिन या दिनों के अलग-अलग समय में मांग को प्रोत्साहित किया जा सके। लेखांकन के दृष्टिकोण से, यह किसी भी तरह से अपने प्रबंधन को प्रभावित नहीं करेगा, एक नियम के रूप में, केवल खरीद मूल्य तय किया जाता है, साथ ही लाभ प्राप्त होता है। आम तौर पर, कीमतों में गिरावट वाले स्टॉक हमें हर जगह घेरते हैं, उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट या कैफे में छूट।

मूल्य निर्धारण

सुपरमार्केट में छूट

यदि आप विपणन में गहरे जाते हैं, तो आप कई अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अलग कर सकते हैं। निम्नलिखित उन लोगों को सूचीबद्ध किया जाएगा जो सीधे छूट से संबंधित हैं:

  • स्लाइडिंग, गिरने की कीमत - माल की कीमत में क्रमिक गिरावट, एक बड़े बाजार हिस्सेदारी को कवर करने के लिए, आपको प्रमुख बिक्री करने के बाद अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की अनुमति मिलती है
  • प्रतिस्पर्धियों के संबंध में एक फायदेमंद मूल्य ग्राहकों को हतोत्साहित करने या नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। लागत को अनुकूलित करना आवश्यक है ताकि कीमत अन्य फर्मों की तुलना में कम हो
  • संबंधित उत्पादों की कीमतों का अंतर -संबंधित वस्तुओं की कीमतों को बढ़ाकर और बुनियादी लोगों को कम करके अधिक लाभ प्राप्त करने का एक शानदार तरीका, उदाहरण के लिए, टूथब्रश पर छूट महंगी टूथपेस्ट द्वारा मुआवजा दी जाती है।

व्यावहारिक युक्तियाँ

छूट है

सबसे आदिम, लेकिन, फिर भी, प्रभावीइसका तरीका मुख्य मूल्य टैग पर एक अनुचित उच्च मूल्य और "छूट" शब्द के साथ इसके बाद के गिरावट को स्थापित करना है। यह कई डिपार्टमेंट स्टोर्स, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर और सुपरमार्केट में बहुत आम है। यह एक छोटी दुकान में काम कर सकता है, लेकिन उच्च यातायात और ग्राहकों का एक बड़ा प्रवाह के साथ।

छूट का प्रतिशत सामान्य रूप से, यह प्रारंभिक मूल्य के आधार पर कोई भी हो सकता है। कोई भी 1% या 99% की कमी करने से मना करता है, जो, वैसे, बहुत ध्यान आकर्षित करेगा और एक अच्छी विज्ञापन कार्रवाई हो सकता है, लेकिन यह दिमाग के साथ किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उपभोक्ताओं को डरा सकता है। सबसे आम विकल्प 10-25% हैं, आप अक्सर सुपरमार्केट में ऐसी छूट को पूरा करते हैं।

आम तौर पर, प्रतिशत में छूट लिखना बेहतर नहीं है, इसलिएक्योंकि इससे खरीदार के मूल्य की गणना करना मुश्किल हो जाता है और गणितीय समस्याओं के समाधान में एक दुकान में यात्रा बदल जाती है। और यह आपके ग्राहकों की तरह नहीं है। इस मामले में, कम से कम एक अंतर लिखना उचित है, जिसे खरीदार बचाएगा।

कीमतों का दौर आंकड़े मायने रखते हैं, खासकर यदि यह छूट से संबंधित है। विक्रेता बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं जब विक्रेता माल के लिए सटीक कीमत निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, 793 रूबल 35 कोपेक, 794 या 792 के बजाय। बाद के मामले में, राशि कम है। हालांकि, अधिक सटीक मात्रा वाली स्थिति में उपभोक्ता को लगता है कि विक्रेता माल के उत्पादन या बिक्री से जुड़े लागतों और लागतों का अधिक सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर रहा है।

एक और तरीका नाइन है। महंगा उत्पादों के साथ बढ़िया काम करता है, उदाहरण के लिए, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ। 10,000 टीवी की लागत 9.9 99 के लिए खरीदी जा सकती है। साथ ही, इसकी खरीद मूल्य 7000 हो सकती है, और प्रारंभिक मूल्य 14,000 की छूट तक है। खरीदार मूल्य में पहले आंकड़े आसानी से समझता है, और अर्थव्यवस्था की भावना पैदा करता है, और यदि आप मूल मूल्य को बढ़ाते हैं, तो सामान भी तेज़ी से छोड़ देंगे।

लाभप्रदता के किनारे पर छूट, शून्य और यहां तक ​​कि अंदर भीशून्य से। क्यों? इस तरह की एक स्किड एक अन्य उत्पाद के लिए गोदाम या अलमारियों को मुक्त करने का एक शानदार तरीका है। ऐसा होता है, और अक्सर, विशेष रूप से माल के निर्माताओं से, और दुकानों से नहीं। उपभोक्ता के लिए यह सस्ता खरीदने के लिए एक शानदार तरीका है, और विक्रेता के लिए - अतिरिक्त उत्पादों से छुटकारा पाने, कम करने या यहां तक ​​कि संभावित नुकसान को कवर करने का कोई भी शानदार तरीका नहीं है।

डिस्काउंट कूपन

छूट दर

एक अलग समूह में आवंटित करना संभव है, जैसा कि यह नहीं हैसिर्फ एक कीमत में कमी, और एक संपूर्ण विज्ञापन अभियान। यह तरीका अतिरिक्त ग्राहकों को लाने का एक शानदार तरीका है। कूपन बेचने वाली पूरी सेवाएं हैं, उन्हें छूट बेचने के लिए लाभ मिलता है। नतीजतन, खरीदार माल प्राप्त कर सकते हैं और इसके आधे मूल्य के लिए। हालांकि, एक खरीदार के साथ, सबसे अधिक संभावना है कि, कई अन्य आएंगे। इसके अलावा, एक दुर्लभ ग्राहक कूपन प्राप्त नहीं करना चाहता, जिसे छूट दी जाती है। इससे उपभोक्ताओं की बिक्री और वफादारी बढ़ जाती है।

</ p>>
और पढ़ें: