/ एक वितरक कैसे बनें? वास्तव में वितरक कौन है?

कैसे एक वितरक बनने के लिए? वास्तव में वितरक कौन है?

इस शब्द के साथ मीडिया या विज्ञापन में सामना करना पड़ा"वितरक", हम हमेशा इसका अर्थ सही ढंग से समझ नहीं सकते हैं। एक वितरक एक व्यापारी है, लेकिन वह किस तरह और किस अधिकार पर अपनी गतिविधियों का संचालन करता है, हर किसी के लिए स्पष्ट नहीं है। आइए यह समझने की कोशिश करें कि यह कौन है, और साथ ही वितरक बनने के लिए कैसे।

निर्माता को वितरक की आवश्यकता क्यों है?

वितरक और निर्माता के बीच संबंधनिर्यातकों के लिए विदेशों में अपने सामानों के बिक्री बाजार का विस्तार करने के लिए आधुनिक आर्थिक स्थितियों में प्राकृतिक इच्छा पर बनाया गया है, जबकि कम से कम अपने खर्च को कम करना है।

एक वितरक कैसे बनें

आधिकारिकवितरक - मध्यस्थ। वैसे, अंग्रेजी भाषा से उधार लिया गया यह शब्द "वितरक", "माल वितरित करने वाला" है। वितरक इस तरह से आता है: जब वह अपने निर्माता से अपने पैसे के लिए माल खरीदता है, तो वह इसे अपनी तरफ से क्षेत्रों में वितरित करता है।

लेकिन, वैसे, यह अक्सर एक विपरीत हैपक्ष - निर्माता आर्थिक रूप से शुरू होता है (और कमीशन के अनुबंध के निष्कर्ष के संबंध में - कानूनी रूप से) इस एजेंट पर कितना ईमानदार, उद्यमी और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या उसके पास अवसर और लाभदायक लेनदेन प्रदान करने की इच्छा है।

एक वितरक कैसे बनें

अगर कोई कंपनी या कंपनी निर्णय लेती हैएक वितरक की स्थिति प्राप्त करने के लिए, इसे सबसे पहले उचित अनुबंध (तथाकथित "बिक्री अनुबंध") को औपचारिक रूप से लागू करना होगा। इसमें दोनों अनन्य (केवल इस कंपनी के सामान की बिक्री का अधिकार देना), और गैर-विशिष्ट प्रकृति हो सकती है।

बेशक, उल्लेख संबंध में शामिल होने,"आधिकारिक वितरक" के पद में कंपनी एक सामान्य पुनर्विक्रेता नहीं बनती जो थोक व्यापारी के रूप में कार्य करता है। वह एक नियम के रूप में, निर्यातक के साथ लंबे और करीबी संबंध बनाए रखती है और देश के एक निश्चित क्षेत्र में अपने सामानों की बिक्री को बढ़ावा देती है और उसका आयोजन करती है, जो इसे पूर्व-निर्दिष्ट है।

एक आधिकारिक वितरक कैसे बनें

वितरक बनने के लिए आपको क्या करना है

आधिकारिक बनने के बारे में सवाल का जवाब देनावितरक, हमने निर्माता और विक्रेता के बीच एक बिक्री अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता के बारे में पहले से ही उल्लेख किया है। लेकिन ऐसा करने के लिए, कंपनी को अपनी कार्यान्वयन सेवाओं के प्रस्ताव के साथ अपनी चुनी कंपनी को आवेदन भेजना चाहिए।

इस अपील में, एक नियम के रूप में, यह संकेत दिया जाता हैकंपनी की गतिविधियों, वितरक, अपनी गतिशीलता, गति, कवरेज, ग्राहकों और अवसरों की संख्या की भूमिका के लिए खुद की पेशकश की। काफी ध्यान दिया और बाजार सर्वेक्षण, जिस पर काम हो जाएगा, साथ ही यह उन या अन्य वस्तुओं पर बिक्री की मात्रा का एक संकेत किया जाना चाहिए।

इस अपील का उद्देश्य हैपेशकश की जाने वाली सेवाओं में अपने भविष्य के भागीदारों को ब्याज देने के लिए, उत्पाद को बढ़ावा देने की संभावनाओं और उनके द्वारा विज्ञापित तरीकों के बारे में अपनी जागरूकता दिखाते हुए।

एक नियम के रूप में संपर्कों की सक्षम स्थापना, व्यापार वार्ता के साथ समाप्त होती है और वितरण समझौते पर हस्ताक्षर करती है।

एक वितरक के पास बिक्री बाजार में अधिकार है

निर्यातक अक्सर वितरक प्रदान करता हैबेचने का एकमात्र अधिकार, और स्वेच्छा से प्रतिस्पर्धा में प्रवेश न करने के लिए, बल्कि किसी निश्चित उत्पाद और उसके विज्ञापन के प्रचार को बढ़ावा देने के हर तरीके से इस बाजार से वापस ले जाता है।

विशेष वितरक

इन विशेषाधिकारों के अतिरिक्त, अनन्यवितरक को निर्यातक से ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार, कर्मियों के प्रशिक्षण को व्यवस्थित करने और माल की बिक्री के बाद सेवा प्राप्त करने का अधिकार प्राप्त होता है।

रिश्ते में अधिक स्पष्टता के लिएअंतर्राष्ट्रीय चैंबर ऑफ कॉमर्स द्वारा "वितरक-निर्माता", उचित समझौते के मसौदे के लिए एक गाइड जारी किया गया था। इसमें, अन्य चीजों के अलावा, वितरकों की गतिविधि के कुछ पहलुओं को रेखांकित किया गया है:

  • निर्माता उस क्षेत्र में प्राथमिकता की स्थिति खो देता है जहां वितरक काम करता है;
  • उनके बीच संबंध एक निश्चित अवधि के लिए निष्कर्ष निकाला जाता है;
  • सहयोग episodic नहीं हो सकता है;
  • निर्माता और वितरक के बीच संचारएक गोपनीय प्रकृति ले लो, लेकिन तैयार उत्पादों की बिक्री वितरक के लिए कार्रवाई की स्वतंत्रता की सीमा रखती है, विशेष रूप से, यह प्रतिस्पर्धा से दूर रहने में व्यक्त की जाती है।

निर्माता और वितरक के बीच संपन्न समझौते की विशेषताएं

एक विशेष वितरक से प्राप्त होता हैनिर्माता को स्पष्ट रूप से परिभाषित क्षेत्र में अनुबंध द्वारा सहमत कुछ सामानों को बेचने और रखने का एकमात्र अधिकार है। वह केवल इन निर्यातकों को निर्यातक से खरीदना चाहता है, जिसके साथ वह एक समझौते में प्रवेश करता है।

अनुबंध में विशिष्टता दोनों चिंता कर सकती हैवह क्षेत्र जहां बिक्री की जाती है, और माल या उपभोक्ताओं के नाम। यदि विशिष्टता की कोई शर्त नहीं है, तो अनुबंध क्षेत्र पर असीमित वितरक दिखाई दे सकते हैं।

आधिकारिक वितरक

वितरण समझौते की कानूनी प्रकृति की विशेषताएं

वितरण समझौते की कानूनी प्रकृति हैसंगठनात्मक प्रकृति। तो, वह, एक हाथ पर, निर्यातक, जो दूसरी ओर अलग बिक्री अनुबंध द्वारा की पुष्टि की है, से एक वितरक अनुबंध माल के अधिग्रहण से लागू किया - उन्हें उत्पाद है, जो भी बिक्री की व्यक्तिगत अनुबंध के समापन द्वारा की पुष्टि की है की एक निर्धारित क्षेत्र को बेचने, लेकिन साथ उपभोक्ता

इसलिए, जैसा कि आप देख सकते हैं, इससे पहले, यह बहुत महत्वपूर्ण हैकंपनी का एक वितरक बनें, ताकि लेनदेन के दोनों पक्ष (निर्यातक और वितरक) के पास बातचीत के स्थिर नियम हों। वे बिक्री प्रक्रिया की सामान्य स्थितियों के रूप में समन्वयित होते हैं, और वे सभी वितरण समझौते में निहित हैं।

वितरक का राजस्व कैसे निर्धारित किया जाता है

एक वितरक बनने से पहले, ज़ाहिर है,इसे पारिश्रमिक की मात्रा के साथ भी निर्धारित किया जाना चाहिए (वाणिज्यिक अभ्यास में इसे "कमीशन" कहा जाता है)। यह खरीद और माल की बिक्री के लिए कीमतों के बीच अंतर के रूप में गणना की जाती है।

और कमीशन प्राप्त करने का अधिकार, उनकी गणना करने के तरीके, नियम के रूप में उनके भुगतान की प्रक्रिया और शर्तें, पार्टियों के समझौते में निर्धारित की जाती हैं।

कंपनी का एक वितरक बनें

वितरण गतिविधियों के प्रकार

आज तक, कई प्रकार की वितरण गतिविधियां हैं:

  • सामान्य वितरक उन्हें मध्यस्थ माना जाता है, जो अपने स्वयं के नेटवर्क और अपने आप के माध्यम से एक फर्म के उत्पादों की क्षेत्रीय बिक्री का आयोजन करता है।
  • गोदामों के साथ एक वितरक। यह माल भंडारण के कार्यों को पूरा करता है, भविष्य में उनकी डिलीवरी के लिए अनुबंध समाप्त करता है, और माल के वर्गीकरण समूहों को क्रमबद्ध करने और चुनने में सेवाएं भी प्रदान करता है।
  • एक वितरक जिसके पास गोदाम नहीं है, एक नियम के रूप में, पारगमन वितरण में भाग लेता है।

जैसा कि आप देखते हैं, कंपनी के वितरक बनने का निर्णय लेते हुए, आपको यह भी तय करना चाहिए कि आपकी कंपनी या कंपनी के लिए कौन सा मध्यस्थ सबसे फायदेमंद है।

क्या एक व्यक्ति एक वितरक के रूप में कार्य कर सकता है?

कंपनियों या वितरकों के साथव्यक्ति भी गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं। उन्हें केवल उन वस्तुओं या सेवाओं के लिए बाजार की स्थिति की समझ है, जिस पर निर्माता लक्ष्यीकरण कर रहा है।

सौंदर्य प्रसाधन के वितरक
तो, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन के वितरक, उठा रहे हैंएक कंपनी के लिए उपयुक्त, जिसकी गुणवत्ता वे भरोसा करते हैं, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता साबित करते हैं और इसके साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, बाजार का आकलन करना शुरू करते हैं।

सबसे पहले, यह समझना आवश्यक है कि कौन सी श्रेणीजनसंख्या में इस सौंदर्य प्रसाधनों में दिलचस्पी होगी, और फिर आप आबादी वाले इस वर्ग के उद्देश्य से आभासी लोगों सहित दुकानों को पा सकते हैं। इस प्रकार के सामान के सभी फायदों को लिखने के बाद, आपको इस सूची को तैयार करने और निर्दिष्ट स्टोर्स को पेश करने की आवश्यकता है, यह बताते हुए कि यह विशेष मेकअप बेचने के लिए लाभदायक क्यों होगा।

जैसा कि आप समझते हैं, यह सलाह लगभग सभी प्रकार के सामानों पर लागू होती है।

भोजन का वितरक: इस प्रकार की गतिविधि की विशेषताएं

हालांकि, गतिविधि के क्षेत्र का चयन करते समय, यह लायक हैउनकी क्षमताओं के बारे में याद रखें। आखिरकार, अगर आपको खरीदे गए सौंदर्य प्रसाधनों या उनके अवशेषों को स्टोर करने के लिए विशेष परिस्थितियों की आवश्यकता नहीं है, उदाहरण के लिए, जो लोग भोजन बेचने का फैसला करते हैं, उनके लिए अक्सर आवश्यकता होती है।

ये न केवल रैक और कंटेनर हैंभंडारण, लेकिन प्रशीतन भी। और यह उनकी खरीद के लिए अतिरिक्त लागत, और फिर बिजली के लिए है। आखिरकार, खाद्य वितरक को सामानों के भंडारण की विधि और स्थान की जरुरत रखना चाहिए, अन्यथा यह निवेशित धनराशि, क्रमशः, मध्यस्थ, अपनी उपस्थिति खो देगा।

उत्पादों के वितरक

पेशे वितरक के बारे में कुछ शब्द

जैसा कि आप शायद पहले से ही देखा, वितरणगतिविधि विभिन्न प्रकार के पैमाने पर एक अच्छा विकल्प है - स्वयं के काम के रूप में, और बड़े वितरण नेटवर्क या बड़े कारोबार के साथ व्यवसायों के निर्माण के साधन के रूप में। उपलब्ध लक्ष्यों और अवसरों के आधार पर हर कोई अपने आप में मिल सकता है।

गतिविधि के इस क्षेत्र में कमाई, परवाह किए बिनाआप कौन हैं - खाद्य, कार, स्वच्छता या कंप्यूटर उपकरण का वितरक, केवल अपने व्यापार गुणों, बिक्री बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने की क्षमता पर निर्भर करता है, ताकि इसके फायदे और खरीदार को ब्याज साबित किया जा सके।

तो, इसे आज़माएं, और आप सफल होंगे!

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