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बिक्री से लाभ। बढ़ने के तरीके

बिक्री लाभ कुल का प्रतिनिधित्व करते हैंराजस्व माइनस उत्पादन लागत, साथ ही प्रबंधकीय और वाणिज्यिक व्यय, कंपनी की विपणन नीति की प्रभावशीलता को दर्शाते हुए सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है, जो विशेष रूप से मध्यस्थ उद्यमों के लिए महत्वपूर्ण है।

कैसे बढ़ाएँ पर चिंतनबिक्री से लाभ, उद्यमी विभिन्न विकल्पों पर विचार कर रहा है, जिनमें से कुछ बेहद जोखिम भरे और कुछ संभव नहीं हैं। इसी समय, समस्या के विभिन्न समाधान, एक नियम के रूप में, एक-दूसरे के विपरीत होते हैं, और किसी एक संस्करण पर ध्यान केंद्रित करना होता है। विकल्प में एक गलती एक उद्यमी के लिए काफी दर्दनाक हो सकती है और यहां तक ​​कि कंपनी को नुकसान की ओर ले जा सकती है। यही कारण है कि अंतर्ज्ञान पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते समय यह इतना महत्वपूर्ण है, लेकिन गणितीय गणना और बाजार के गहन विश्लेषण पर।

पहले आपको सभी पर विचार करने की आवश्यकता हैसंभावित रूप से बिक्री से लाभ बढ़ाने के अवसर, फिर मुनाफे और जोखिम के स्तर में अपेक्षित वृद्धि का आकलन करते हुए, एक दूसरे के साथ उनकी तुलना करें, और उसके बाद ही कंपनी के उत्पाद, मूल्य या अन्य नीतियों को बदलें।

मुनाफा बढ़ाने का पहला और आसान तरीका- यह कंपनी द्वारा पेश किए गए सामान की कीमत में वृद्धि है। वास्तव में, मूल्य को एक स्तर तक बढ़ाया जाना चाहिए जब तक कि इसकी वृद्धि मांग में परिलक्षित न हो। इस सीमा का निर्धारण खरीदारों के बीच सर्वेक्षण या प्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीतियों के विश्लेषण के साथ ही कंपनी के उत्पादों के कुछ समूहों पर कीमतों और छूट के साथ प्रयोगों की अनुमति दे सकता है। हालांकि, अगर सामान की मांग भी उसी समय गिरती है, जब कीमत बढ़ती है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि उद्यमी का लाभ भी घट जाता है। आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि वॉल्यूम को कितना कम किया जाएगा, संभावित नुकसान की गणना करें और इसकी तुलना मूल्य वृद्धि से प्राप्त अतिरिक्त आय से करें।

यदि विश्लेषण से पता चला है कि प्राप्त करने के लिएलाभ में वृद्धि, कीमत में वृद्धि से काम नहीं चलेगा, आप बिक्री कम करके ऐसा करने में सक्षम हो सकते हैं। कुछ मामलों में एक कृत्रिम कमी पैदा करना ग्राहकों को आपके उत्पाद के लिए लड़ने की अनुमति देगा, जिससे मूल्य वृद्धि काफी स्वाभाविक हो जाएगी। हालांकि, बिक्री बढ़ाने के लिए एक अधिक प्रभावी तरीका है। यदि आपके पास अभी भी खरीदार हैं जो मौजूदा कीमत पर उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार हैं, तो आपको इस मांग को पूरा करने के लिए सभी प्रयासों को फेंकने की आवश्यकता है, जो बिक्री से आपके लाभ को बढ़ाने की गारंटी देगा। यदि कीमत को कम करना है, तो इस तरह के समाधान की प्रभावशीलता की गणना उसी तरह की जाती है जैसे मूल्य वृद्धि के प्रभाव का विश्लेषण।

हालांकि, मूल्य निर्धारण केवल यही नहीं हैलाभ को प्रभावित करने वाला कारक। आप उत्पाद श्रेणियों के साथ भी काम कर सकते हैं। इस बात पर ध्यान दें कि कौन से उत्पाद सबसे ज्यादा बेचे जाते हैं: बेहतर और अधिक महंगा या कम गुणवत्ता वाला और सस्ता। इसके आधार पर, उत्पाद नीति को समायोजित करना आवश्यक है। यदि खरीदार ब्रांड के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं, तो आप एक अद्वितीय ब्रांड उत्पाद के लिए उच्च कीमत लगाकर बिक्री से लाभ बढ़ा सकते हैं।

गतिशीलता में सकारात्मक परिवर्तन प्राप्त करें।मार्केटिंग पॉलिसी में संशोधन करके भी लाभ कमाया जा सकता है। बेशक, एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता को निर्धारित करना आसान नहीं है, लेकिन यदि आपके पास पर्याप्त सांख्यिकीय आधार है, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन से उत्पाद पसंदीदा हैं, किस प्रकार के विज्ञापन का वांछित प्रभाव नहीं है, आदि इस दिशा में अधिक विस्तृत कार्य के लिए, आप विशेषज्ञों को काम पर रख सकते हैं।

और अंत में, मुनाफे को बढ़ाने का आखिरी तरीकाराज्य को कर देनदारियों में कमी से जुड़ी बिक्री। यह मत भूलो कि शुद्ध लाभ की परिभाषा में आपके सकल लाभ की राशि से करों में कटौती शामिल है, इसलिए कर प्रबंधन उत्पाद या मूल्य नीतियों से कम महत्वपूर्ण नहीं है। उसी समय, कर भुगतान को कम करने के अवैध या "ग्रे" तरीकों का उपयोग करने से बचने की कोशिश करें, जो बड़ी परेशानी और यहां तक ​​कि आपराधिक अभियोजन से भी भरा जा सकता है।

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