/ / मध्यस्थों के बिना एक अपार्टमेंट कैसे बेचें: चरण-दर-चरण निर्देश। धोखा नहीं होने के क्रम में अपार्टमेंट कैसे बेचें

बिचौलियों के बिना एक मकान कैसे बेचते हैं: कदम से कदम निर्देश। कैसे मकान बेचने के लिए धोखा नहीं होना

जैसे ही अपार्टमेंट मालिक सोचता हैबिक्री, इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपको एक रियल्टी से संपर्क करना चाहिए। विशेषज्ञ उच्चतम स्तर पर सब कुछ करेगा, सही ग्राहकों को ढूंढेंगे और सभी दस्तावेजों की व्यवस्था करने में मदद करेगा। लेकिन कमीशन को काफी राशि का भुगतान करना होगा। कई रियल्टीर्स लेनदेन मूल्य का 1% लेते हैं। यह गणना करना आसान है कि विक्रेता कितना पैसा खो देता है। और आखिरकार केवल कुछ बारीकियों का अध्ययन करना जरूरी है, और आवास सुरक्षित रूप से और बिना मध्यस्थों को बेचना संभव होगा। तो, एक अपार्टमेंट कैसे बेचें?

रियल एस्टेट मूल्यांकन

बिक्री के लिए विज्ञापन रखने से पहलेअपार्टमेंट, पहली जगह में इसके मूल्य को निर्धारित करना आवश्यक है। यह पल काफी जिम्मेदार है। यदि आप बहुत कम कीमत डालते हैं, तो लेनदेन काम नहीं करेगा। लेकिन उच्च कीमतों के साथ आवास साल के लिए बिक्री पर खड़ा हो सकता है। अपार्टमेंट बेचने से पहले, किसी विशेष क्षेत्र में रियल एस्टेट बाजार की खोज करना उचित है। इसके लिए आप कुछ दिनों के लिए प्रासंगिक पोर्टलों और मंचों के पृष्ठों को देख सकते हैं और इसी तरह के विज्ञापनों की तलाश कर सकते हैं। प्रारंभ में, आप एक ऐसी कीमत निर्धारित कर सकते हैं जो बाजार मूल्य से कहीं अधिक न हो। यदि अचल संपत्ति की मांग कम है, तो शुरू में निर्दिष्ट राशि को थोड़ा कम करना होगा।

एक अपार्टमेंट कैसे बेचें
ऐसे कई कारक हैं जो प्रभावित करते हैंप्रति वर्ग मीटर की अंतिम लागत। सबसे पहले, यह घर का स्थान है। यदि रहने की जगह एक बहुत प्रतिष्ठित क्षेत्र में स्थित नहीं है जहां कोई अच्छा यातायात चौराहे नहीं है, तो इसे उच्च कीमत पर बेचना संभव नहीं होगा। लागत घर की उम्र, इसकी मंजिलों की संख्या, सहायक संचार की उपलब्धता को भी प्रभावित कर सकती है। 3 साल पहले कम से कम एक अपार्टमेंट बेचें, बहुत तेज़ और अधिक लाभदायक होगा। आखिरकार, यह व्यावहारिक रूप से एक नई इमारत है। यह खिड़की से एक फर्क पड़ता है।

किसी विशेष रूप से आबादी की साल्वदारी का स्तरक्षेत्र अप्रत्यक्ष रूप से संपत्ति के मूल्य को प्रभावित करता है। यदि लोग न्यूनतम मजदूरी पर रहते हैं तो बहुत महंगा आवास बेचने में सक्षम नहीं होगा। यहां तक ​​कि जो लोग पहले से ही अचल संपत्ति की खरीद के लिए धन स्थगित कर चुके हैं, सस्ता विकल्प पर विचार करने की कोशिश करें।

एक अपार्टमेंट को जल्दी और महंगा कैसे बेचें?

आबादी की साल्वदारी का स्तर बदलें यालेकिन रहने वाले स्थान को दूसरे क्षेत्र में ले जाना काम नहीं करेगा, क्योंकि यह आपकी ताकत से परे है। लेकिन आप अभी भी आवास की लागत बढ़ा सकते हैं। अपार्टमेंट को अधिक महंगा दिखने के लिए सब कुछ करना जरूरी है। अधिकतर लोग संभावित खरीद का निरीक्षण करने के बाद ही अंतिम निर्णय लेते हैं। अगर अपार्टमेंट सही दिखता है, तो आप इसे अच्छे पैसे के लिए बेच सकते हैं।

एक अपार्टमेंट कैसे बेचें
सरल कॉस्मेटिक मरम्मत महत्वपूर्ण रूप से कर सकते हैंअचल संपत्ति की शुरुआती बिक्री की संभावनाओं में वृद्धि। वॉलपेपर को फिर से पेस्ट करना, छत पेंट करना और बालकनी को साफ करना आवश्यक है। यदि आप एक अच्छा नवीकरण करते हैं, तो दो टुकड़े की कीमत पर एक कमरा अपार्टमेंट बेचना सफल होगा। वास्तविक काम को सौंपने के लिए यह काम अनुशंसा की जाती है। डिजाइनर मरम्मत के साथ रहने की जगह हमेशा अधिक महंगा है। विशेषज्ञों का मानना ​​था कि सरल परिष्करण कार्यों को पूरा करने के बाद, अचल संपत्ति का मूल्य 20-30% तक बढ़ जाता है।

हम बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट तैयार कर रहे हैं

बिक्री के लिए आवेदन करने से पहले,अपार्टमेंट को उचित तरीके से ले जाना उचित है। आखिरकार, संभावित खरीदारों किसी भी समय "लुकआउट" में आ सकते हैं। अगर इसे साफ नहीं किया जाता है तो अपार्टमेंट कैसे बेचें? जो लोग सौदा करना चाहते हैं वे सबसे सुखद प्रभाव नहीं होंगे।

सबसे पहले, दृश्य को खत्म करना आवश्यक हैकमियों। ये क्रैक हैं जो घर पर ड्रॉडाउन के कारण दिखाई देते हैं, बैटरी पर पील छीलते हैं और खिड़की के सिले, साथ ही जंगली पाइप भी होते हैं। बाथरूम में गैर-काम करने वाली नलसाजी और दाग स्पष्ट रूप से संभावित खरीदारों को अलग कर देंगे। इसके अलावा, अगर अपार्टमेंट लंबे समय से नवीनीकृत नहीं किया गया है, तो एक अप्रिय गंध होगी। पहले उससे छुटकारा पाने के लिए बेहतर है।

मध्यस्थों के बिना एक अपार्टमेंट बेचते हैं

परिसर की अव्यवस्था को भी समाप्त किया जाना चाहिए। लगभग सभी अपार्टमेंटों में अलग-अलग छोटी चीजें होती हैं, जिन्हें छुटकारा पाने में मुश्किल होती है। ये विदेशों से लाए गए स्मृति चिन्ह, अनधिकृत वस्तुओं, पुराने मुलायम खिलौने आदि के साथ पैकेज हैं। यह सब जीवित स्थान के मालिक के लिए एक स्मृति है। लेकिन एक संभावित खरीदार के लिए, ये "मूल्य" कचरे लगते हैं। जिन लोगों ने मध्यस्थों के बिना अपार्टमेंट बेचने का दृढ़ निश्चय किया है, गैरेज में सब कुछ अनावश्यक रखना आवश्यक है। कमरे में कम से कम चीजें होनी चाहिए। हमें केवल फर्नीचर और अनिवार्य छोड़ने की जरूरत है।

कुछ फर्नीचर आइटम भीसे छुटकारा पाने के लिए। सबसे पहले, यह अंतरिक्ष को दृष्टि से विस्तारित करने के लिए किया जाता है। इसके अलावा, एक संभावित खरीदार निश्चित रूप से फर्नीचर को अपने तरीके से व्यवस्थित करना चाहता है। सब कुछ बनाना जरूरी है, ताकि लेनदेन में एक और प्रतिभागी अपनी कल्पना दिखा सके। खैर, अगर बिक्री के समय, आप एक और जगह पर पूरी तरह से स्थानांतरित करने में सक्षम हो जाएगा। क्यों? यह आसान है। खाली अपार्टमेंट की बिक्री कई बार कम हो जाती है।

एक विज्ञापन सही ढंग से लिखें

हर कोई जानता है कि व्यापार का इंजन हैविज्ञापन। रियल एस्टेट बिक्री कोई अपवाद नहीं है। और विज्ञापन की गुणवत्ता में घोषणा है। विभिन्न समाचार पत्रों और इलेक्ट्रॉनिक संसाधनों पर बिक्री के बारे में जानकारी रखना आवश्यक है। साथ ही, कई अन्य लोगों के बीच घोषणा को खड़ा करने के लिए थोड़ा खर्च करना उचित है। मध्यस्थों के बिना एक अपार्टमेंट बेचने के लिए जल्दी से एक गुणवत्ता पाठ की अनुमति होगी। आप एक उज्ज्वल शीर्षक के साथ आ सकते हैं जो संभावित खरीदारों को आकर्षित करेगा।

विज्ञापन का मुख्य पाठ अधिकतम होना चाहिए।जानकारीपूर्ण। एक संभावित खरीदार अपने सभी सवालों के जवाब चाहता है। जो लोग मास्को में एक अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं, वे न केवल क्षेत्र का वर्णन करने की आवश्यकता रखते हैं, बल्कि इसका लाभ भी इंगित करते हैं। यदि घर से पांच मिनट की पैदल दूरी पर मेट्रो स्टेशन है, तो इसे याद रखना चाहिए। सभी जानकारी कॉम्पैक्ट, छोटे वाक्यों में लिखी जानी चाहिए। खरीदार को बहुत लंबा और थकाऊ पाठ ब्याज नहीं होगा।

घोषणा, निश्चित रूप से, संकलित किया जाना चाहिएसुयोग्य। यदि आवश्यक हो, तो आप प्रूफ्रेडर की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। विशेषज्ञ न केवल वर्तनी, भाषण या विराम चिह्न त्रुटियों (यदि कोई हो) को सुधारता है, बल्कि यह भी बताता है कि वाक्यों को सही तरीके से कैसे बनाया जाए।

संपत्ति का विज्ञापन कैसे करें?

यदि आप मॉस्को या किसी अन्य शहर में एक अपार्टमेंट बेचते हैंयह जरूरी है कि किसी भी अवसर का उपयोग करना आवश्यक है। आप टेलीविजन या रेडियो पर बिक्री के बारे में जानकारी रख सकते हैं। विज्ञापन के बिल्कुल मुफ्त तरीके भी हैं। घोषणा प्रवेश द्वार या कार खिड़की के दरवाजे पर लटका दिया जा सकता है। जिन लोगों को किसी विशेष क्षेत्र में एक अपार्टमेंट की आवश्यकता होती है, वे बिक्री पर जानकारी को जरूरी पढ़ेंगे।

मास्को में एक अपार्टमेंट बेचने के लिए

तो, विज्ञापन रचित, सजाए गए हैं औरएक समाचार पत्र, इंटरनेट, रेडियो पर पोस्ट / पोस्ट कर रहे हैं आदि। अगला क्या है? जैसे ही बिक्री पर जानकारी संभावित खरीदारों के लिए उपलब्ध हो गई, आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना होगा कि बड़ी संख्या में कॉल होंगे। खैर, अगर घोषणा में आपने निर्दिष्ट किया कि कॉल करने के लिए कौन सा समय बेहतर है। शायद छुट्टी अवधि के दौरान एक अपार्टमेंट बेचने लायक है। इस बार लेनदेन के मुद्दों के लिए पूरी तरह से समर्पित हो सकता है। प्रत्येक ग्राहक को अधिकतम ध्यान देने की कोशिश करें। जिन लोगों के साथ आप संवाद करते हैं, उनकी संख्या जितनी अधिक होगी, उतना अधिक संभावना है कि निकट भविष्य में आवास बेचा जाएगा।

देखने और व्यवस्थित करने के लिए कब और कब?

अपार्टमेंट का निरीक्षण एक महत्वपूर्ण कदम है। ग्राहक के बाद रियल एस्टेट को पहली बार देखकर, वह लेनदेन पर फैसला करेगा। अगर मुझे साफ नहीं किया जाता है तो क्या मुझे एक अपार्टमेंट बेचना चाहिए? हमने पहले ही इस मुद्दे को उठाया है। मुझे आपको दोबारा याद दिलाना चाहिए: मरम्मत की कमी और उचित सफाई विक्रेता के पक्ष में नहीं होगी।

इस तथ्य के लिए तैयार होना उचित है कि, इसके अलावासंभावित खरीदारों, अपार्टमेंट रीयलटर्स का दौरा करना चाहेंगे। फोन द्वारा वे सबसे अधिक संभावना है, प्रस्तुत नहीं किया जाएगा। लेकिन अगर वे घर की दहलीज पार करते हैं, तो वे तुरंत अपनी सेवाओं की पेशकश शुरू कर देंगे। आप मध्यस्थों के बिना एक नया अपार्टमेंट बेच सकते हैं। लेकिन अगर आवास में उपस्थित होने योग्य उपस्थिति नहीं है, और एक सौदा जल्दी करना आवश्यक है, तो विशेषज्ञों की मदद लेने के लिए यह समझ में आता है।

रीयलटर्स के अलावा, एक विज्ञापन आ सकता हैवे भी जो अवैध रूप से पैसे कमाने के लिए उपयोग किया जाता है। संभावित खरीदारों की आड़ में, बैंडिट घर में प्रवेश करते हैं, मालिक के व्यवहार को सीखते हैं, देखें कि अपार्टमेंट में कौन से मूल्य उपलब्ध हैं। यदि वह व्यक्ति जो जीवित स्थान देखने के लिए आया, तो यह संदिग्ध प्रतीत होता है, पासपोर्ट मांगता है। सहमत हैं कि खरीदार ने उसके साथ दस्तावेज लिया, आप अभी भी फोन में रह सकते हैं। एक सभ्य व्यक्ति इस तरह के अनुरोध से डरता नहीं है। लेकिन अधिकांश "अवास्तविक" खरीदारों नहीं आना चाहते हैं।

संगठन के लिए समय चुनने के लिए ध्यान से मूल्यवान हैदेखने। आदर्श रूप में, यह दिन का हल्का समय होना चाहिए। यदि आप दिन के दौरान एक मीटिंग व्यवस्थित नहीं कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, ग्राहक देर से काम करता है), किसी मित्र या पड़ोसी को आमंत्रित करें। इस प्रकार आप संदिग्ध व्यक्तित्व से खुद को बचा सकते हैं।

अंधेरे में कमरे के निरीक्षण के फायदे हैं। अगर अपार्टमेंट में त्रुटियां हैं, तो संभावित खरीदार उन्हें नोटिस नहीं कर सकता है।

बिक्री के लिए दूसरे हाथ के अपार्टमेंट

किस दस्तावेज की आवश्यकता है?

अगर खरीदार सौदा करने को तैयार हैखरीद और बिक्री, यह दस्तावेजों की बारी है। अपार्टमेंट के मालिक के पासपोर्ट और कमरे के तकनीकी पासपोर्ट को क्रम में रखने के लिए पहले से ही सार्थक है, जिसमें मुख्य पैरामीटर संकेत दिए जाएंगे। आप इसमें पंजीकृत परिवार के सदस्यों की सहमति के बिना एक अपार्टमेंट भी नहीं बेच सकते हैं। 18 साल से कम आयु के बच्चे ही एकमात्र अपवाद हैं। इसके अलावा, इस तरह के दस्तावेजों की आवश्यकता होगी: व्यक्तिगत खाते की स्थिति पर एक बयान, घर की किताब से निकालने, वित्तीय और व्यक्तिगत खाते की एक प्रति, कर निरीक्षण से प्रमाण पत्र।

तैयारी चरण में विक्रेता और खरीदारदस्तावेज एक प्रारंभिक अनुबंध है। उसी समय, अपार्टमेंट के लिए जमा राशि का भुगतान किया जाता है। यह खरीदार के ईमानदार इरादों की गारंटी देगा। अब बिना किसी संपार्श्विक के अपार्टमेंट बेचना मुश्किल है। सभी आवश्यक कागजात बनाना एक महंगी प्रक्रिया है। हालांकि, अधिकांश प्रमाणपत्र एक महीने से अधिक नहीं टिकते हैं। यदि आखिरी पल में खरीदार लेनदेन से इंकार कर देता है, तो पैसा बर्बाद हो जाएगा। प्रतिज्ञा खरीदार को वापस नहीं किया जाता है।

क्या अब एक अपार्टमेंट बेचने लायक है?

हम एक बंधक में एक अपार्टमेंट बेचते हैं

बंधक के साथ कोई लेनदेनवित्तीय संस्थान के साथ समझौते के बाद ही किया जाना चाहिए जिसके साथ ऋण समझौते का निष्कर्ष निकाला गया था। सबसे पहले, विक्रेता को बैंक में उचित अनुमति प्राप्त करनी होगी। अगला कदम यह निर्धारित करना है कि आवास के मालिक को वित्तीय संस्थान में वापस लौटना चाहिए। ब्याज के साथ कुल ऋण राशि और मकान मालिक द्वारा पहले से भुगतान किए गए पैसे के बीच यह अंतर है।

महत्वपूर्ण! यदि आप संभावित खरीदार को बैंक के साथ अनुबंध के बारे में पता है तो आप केवल एक बंधक में एक अपार्टमेंट बेच सकते हैं। वित्तीय संस्थान एक विशेष प्रमाणपत्र जारी करता है जो अचल संपत्ति की बिक्री की वैधता की पुष्टि करता है। और फिर सबकुछ सरल है। प्रक्रिया सामान्य अचल संपत्ति बेचते समय वही है। विक्रेता को सभी दस्तावेज जमा करना होगा और अपार्टमेंट में पंजीकृत रिश्तेदारों की सहमति प्राप्त करनी होगी।

अगर यह कई मालिकों से संबंधित है तो एक अपार्टमेंट कैसे बेचना है?

अपार्टमेंट का एक हिस्सा बेचने के लिए संभव है। उसी समय सौदे में बड़ी संख्या में बारीकियां हैं। इसकी तुलना छात्रावास में या सांप्रदायिक अपार्टमेंट में कमरे की बिक्री के साथ भी नहीं की जा सकती है। समस्या यह है कि शेयर सीमाओं को निर्धारित करना काफी मुश्किल है। परिसर के सह-मालिक पूरे कमरे पर कब्जा कर सकते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वह उसका सही मालिक है।

केवल उस मामले में एक अपार्टमेंट में एक शेयर बेचना संभव है,अगर आवास का निजीकरण किया जाता है। इस मामले में, पूरे कमरे में एक आम व्यक्तिगत खाता होगा। रूसी संघ के कानून के मुताबिक, एक अपार्टमेंट जो कई लोगों के स्वामित्व में है, केवल उन सभी के समझौते से ही बेचा जा सकता है। शेयर हासिल करने का अधिकार पहले सह-मालिक द्वारा अधिग्रहित किया जाता है।

पत्नी को अपने पति को एक अपार्टमेंट बेचने का मौका हैउसका हिस्सा किसी तीसरे पक्ष के खरीदार को केवल इस रहने वाले स्थान में पंजीकृत निकटतम रिश्तेदारों के साथ समझौते से लेनदेन में प्रवेश किया जा सकता है। आवास के मालिक एक नोटिस आता है, जो आगामी बिक्री के बारे में जानकारी इंगित करता है। यदि एक महीने के भीतर अन्य मालिक बेचे गए हिस्से की खरीद पर फैसला नहीं करता है, तो इसे अनधिकृत व्यक्तियों को पेश किया जा सकता है।

हर कोई नहीं जानता कि क्या एक अपार्टमेंट का हिस्सा बेचना संभव है,अगर यह कमजोर बच्चों में रहता है। इस सवाल का जवाब देना मुश्किल है। प्रत्येक स्थिति व्यक्तिगत है। निर्णय अदालत में लिया जा सकता है, अगर मालिक विवरण पर सहमत नहीं हो सकते हैं।

क्या मैं एक अपार्टमेंट शेयर बेच सकता हूँ

बिक्री का अनुबंध कैसे बनाएं?

एक अपार्टमेंट बेचने से पहले, आपको चाहिएमुख्य दस्तावेजों की शुद्धता को स्पष्ट करें। जब खरीदार पाया जाता है, तो यह बिक्री के अनुबंध को तेजी से समाप्त करने में मदद करेगा। यह मुख्य कानूनी दस्तावेज है, जो लेनदेन की बारीकियों का वर्णन करता है।

अनुबंध के मुख्य डेटा में लागत शामिल हैअचल संपत्ति, लेनदेन के विषय का विवरण। इसके अतिरिक्त, यह पार्टियों के पासपोर्ट डेटा को निर्दिष्ट करता है, साथ ही अचल संपत्ति की बिक्री के लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची भी देता है। यदि खरीदार ने पहले जमा किया था, तो यह जानकारी अनुबंध में भी प्रदर्शित होती है। अचल संपत्ति की बिक्री का मुख्य दस्तावेज पार्टियों के दायित्वों, उनके पारस्परिक समझौतों, साथ ही साथ लेनदेन की तारीख का वर्णन करता है।

यह बिक्री और खरीद का अनुबंध मुख्य हैएक दस्तावेज जिस पर पैसा स्थानांतरित किया जा सकता है। यदि एक गैर-नकद लेनदेन किया जाता है, तो यह संकेत दिया जाना चाहिए। साथ ही, वित्तीय संस्थान पर डेटा जिसके माध्यम से लेनदेन किया जाता है और खाता संख्या दर्ज की जाती है।

संकट - वह और अफ्रीका संकट में

अब कई लोग सोच रहे हैं कि क्या बेचना है2015 में अपार्टमेंट? और यह आश्चर्य की बात नहीं है। देश में आर्थिक स्थिति अस्थिर बनी हुई है। यह सबसे पहले, अचल संपत्ति बाजार को प्रभावित करता है। सवाल यह है कि अब एक अपार्टमेंट बेचने के लिए उपयुक्त है, जो विदेश जाने के लिए जा रहे हैं, उन्हें छोड़कर नहीं उठता है। इस मामले में, यथासंभव जल्दी से अचल संपत्ति से छुटकारा पाना आवश्यक है। उसी समय, आवास की लागत को काफी कम किया जा सकता है।

एक नया अपार्टमेंट बेचो
पिछले साल, अचल संपत्ति बाजार पर कीमतें10% की वृद्धि हुई। उसी समय, रूसियों की औसत मजदूरी वही बना रही थी। लोगों को सही राशि जमा करने के लिए महत्वपूर्ण रूप से बचत करना है। यह अचल संपत्ति बाजार में गतिविधि में कमी के साथ जुड़ा हुआ है। विशेषज्ञों का अनुमान है कि 2015 में लेनदेन बहुत कम होगा। इस प्रकार, "बिक्री के लिए महंगे अपार्टमेंट" के सिद्धांत पर इस मुद्दे को हल करना पहले से ही असंभव है। पिछले कुछ महीनों में माध्यमिक आवास मूल्य में काफी गिरावट आई है। उन लोगों के लिए जो अचल संपत्ति लाभदायक बेचना चाहते हैं, यह कुछ और वर्षों का इंतजार करने लायक है। विश्लेषकों का मानना ​​है कि जल्द ही देश में आर्थिक स्थिति स्थिर हो जाएगी।

अंत में, संक्षेप में एक और विकल्प पर विचार करें। अधिक से अधिक युवा परिवार बिल्डर से रियल एस्टेट खरीदना पसंद करते हैं। यह द्वितीयक बाजार में स्थिति को और बढ़ा देता है। खरीदार को आकर्षित करें केवल एक आदर्श स्थान और यूरोपीय गुणवत्ता की मरम्मत हो सकती है। उसी समय, एक अपार्टमेंट की कीमत को कम करके कम करके आंका जाना चाहिए। विक्रेता को आवास की वास्तविक लागत का 15% से अधिक खोने का जोखिम है।

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