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मांग की परिभाषा: सेवाओं और अवधारणाओं

बढ़ती प्रतिस्पर्धा के सामने,इसका आकार और पूर्वानुमान निर्धारित करना महत्वपूर्ण कारक हैं जो लगभग किसी भी कंपनी की सफलता में योगदान करती हैं जो सेवाएं प्रदान करती है और माल बेचती है। मार्केटिंग के लिए, मांग बाजार की स्थितियों का मुख्य सूचक है। वह स्थायी अध्ययन, गठन, अवलोकन का उद्देश्य है। आइए इस बाजार की घटना के सार के बारे में बात करते हैं, जो वर्तमान में मांग की परिभाषा मौजूद है, यह कैसे बनता है और किस कारकों पर इसका असर पड़ता है।

मांग की परिभाषा

मांग की अवधारणा

सबसे सामान्य रूप में, मांग की परिभाषा कम हो जाती हैमाल या सेवाओं की मात्रा, जो खरीदार कुछ निश्चित अवधि में एक निश्चित कीमत पर उपभोग करने के लिए तैयार है। खरीदारी की मांग बाजार की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता है, यह हमेशा लोगों की आवश्यकताओं पर आधारित होती है। अगर कोई ज़रूरत नहीं है, तो कोई बिक्री नहीं होगी, कोई ऑफर नहीं, और इसलिए कोई बाजार संबंध नहीं होगा। क्रय क्षमता हमेशा मौद्रिक रूप में व्यक्त की जाती है। मांग की परिभाषा खरीदार का एक कार्य है, केवल वह यह तय करती है कि वह किसी दिए गए मूल्य पर किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए तैयार है या नहीं। विभिन्न बाजारों और मानव की जरूरतों के कारण, मांग, इसकी मात्रा और गठन प्रक्रिया को प्रभावित करने वाले कई कारक हैं और इस प्रकार के कई प्रकारों को हाइलाइट किया गया है।

मांग की मात्रा

माल या सेवाओं के निर्माता, विपणकयह समझना आवश्यक है कि संभावित रूप से उनके उत्पादों की कितनी इकाइयों को पता चल सकता है। इसलिए उत्पादन और बिक्री प्रबंधन की योजना में मांग की मात्रा का निर्धारण अत्यंत महत्वपूर्ण है। मांग की मात्रा एक विशिष्ट मूल्य पर कुछ वस्तुओं की मात्रा है, जो खरीदार वास्तव में किसी निश्चित अवधि में खरीदने के लिए तैयार है। बिक्री की मात्रा कई कारकों से प्रभावित होती है, दोनों बाजार और उपभोक्ता

मांग परिभाषा

मांग के प्रकार

इसके द्वारा कई मापदंड हैंवस्तुओं या सेवाओं की मांग वर्गीकृत करें सबसे पहले, मांग की परिभाषा खरीदार के इरादों से जुड़ी है। इस मामले में, एक स्थिर, कठोर, रूढ़िवादी, दृढ़तापूर्वक तैयार की गई मांग है। खरीदार पहले से खरीद की सोचता है, ब्रांड की गुणवत्ता, गुणवत्ता, मूल्य की सख्त जरूरतों को लागू करने और एक समान उत्पाद के लिए इसके प्रतिस्थापन की अनुमति नहीं दे रहा है। अक्सर, इस तरह की मांग को सामान्य, हर रोज़ उत्पादों (रोटी, दूध) में देखा जाता है, जो एक विशेष राशि में निश्चित अंतराल पर खरीदा जाता है। एक वैकल्पिक या अस्थिर, समझौता या नरम मांग भी है। यह बिक्री के बिंदु पर सीधे विभिन्न कारकों के प्रभाव के तहत बनता है। खरीदार प्रस्ताव के साथ परिचित होने पर क्रय निर्णय लेता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, लोग जूते, कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन खरीदते हैं और तीसरी प्रकार की मांग आवेगपूर्ण है जब कोई व्यक्ति खरीदारी करने की योजना नहीं करता है, लेकिन किसी भी कारक के प्रभाव में माल खरीदना तय करता है। अक्सर, यह मांग तब देखी जाती है जब छोटी वस्तुएं खरीदते हैं: चबाने वाली गम, चॉकलेट

बिक्री वस्तुओं की संख्या के अनुसार, मैक्रो और सूक्ष्म मांग का चयन किया जाता है। पहली बार पूरी जनसंख्या पर लागू होता है, और दूसरा - केवल एक संकीर्ण लक्ष्य दर्शकों के लिए।

संतोष की डिग्री के संदर्भ में, इन प्रकार केमांग, वास्तविक, एहसास और अचेतन रूप में पहला उत्पाद में ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों से संबंधित है। दूसरी वस्तुओं और सेवाओं की वास्तविक बिक्री है तीसरा माल की इकाइयों की संख्या है जो उपभोक्ता को विभिन्न कारणों से कम प्राप्त हुआ: वर्गीकरण और खरीदार के दावों, माल की कमी के बीच विसंगति।

विकास की प्रवृत्ति के अनुसार, एक बढ़ती, स्थिर और मरती मांग है यह हर रोज़, आवधिक और प्रासंगिक हो सकता है इन प्रकारों को खरीद चक्र के आधार पर आवंटित किया जाता है

शिक्षा मांगों के माध्यम से इस तरह के द्वारा आवंटित किया जाता हैउगाए जाने वाले प्रकार, जो कि मांग की मांग और प्रचार को बढ़ावा देने के परिणामस्वरूप बनाया गया है, संभावित, अर्थात, किसी भी कीमत पर सामान खरीदने की अधिकतम क्षमता, कुल मिलाकर, बाजार की क्षमता है। मांग के वर्गीकरण के अन्य कारण हैं

मांग को प्रभावित करने वाले कारक

खरीदारी का वॉल्यूम असीम नहीं है और कई कारकों पर निर्भर करता है। विशेषज्ञ अपने निम्नलिखित समूहों को अलग करते हैं: आर्थिक, सामाजिक, जनसांख्यिकीय, राजनीतिक और प्राकृतिक-जलवायु।

अर्थव्यवस्था और विपणन में, मांग कारकों को पारंपरिक रूप से मूल्य और गैर-मूल्य कारकों में विभाजित किया जाता है। आइए हम इस प्रश्न पर कुछ विस्तार से ध्यान दें।

मांग की कीमत कारक, जिसमें की परिभाषासबसे सरल है, सेवा या उत्पाद की लागत से जुड़ा है और खरीदार के हिस्से की कीमत पर प्रतिक्रिया। उपभोक्ताओं की आय परिमित है, और यह माल की कीमत है जो मांग विनियमन का कारक है। खरीदार खरीद मूल्य में बदलाव के प्रति प्रतिक्रिया करता है, अक्सर इसे कम करने से मांग में वृद्धि होती है इस समूह में माल और संबंधित उत्पादों की वास्तविक कीमत, साथ ही खरीदार की अपेक्षाएं, लागत में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाएं शामिल हैं। मांग पर असर डालने वाली गैर-कीमत वाली कारकों में उपभोक्ता प्राथमिकताएं, फैशन, क्रय शक्ति, प्रतिस्पर्धी उत्पादों की लागत और माल की प्रतिस्थापन क्षमता शामिल है।

आपूर्ति और मांग की परिभाषा

आपूर्ति और मांग के कानून

यह कानून तीनों के बीच संबंध स्थापित करता हैमहत्वपूर्ण आर्थिक अवधारणा: मूल्य, आपूर्ति और मांग इसके सरलतम रूप में, इसे निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है: अगर मांग की जाती है, तो एक प्रस्ताव होगा आम तौर पर अधिक मांग, अधिक से अधिक आपूर्ति और, तदनुसार, उच्च कीमत। प्रणाली को संतुलित करने के लिए, आदर्श और वास्तविक मांग, पर्याप्त मूल्य और पर्याप्त आपूर्ति के बीच संतुलन होना चाहिए। आपूर्ति और मांग की परिभाषा, उनके संतुलन को ढूँढना एक महत्वपूर्ण प्रबंधन कार्य है। निर्माता को सावधानी से मांग में उतार चढ़ाव और उपभोक्ता के मूल्य और आपूर्ति के प्रति प्रतिक्रिया का विश्लेषण करना चाहिए। क्रय शक्ति और आपूर्ति का अनुपात दो और कानूनों से प्रभावित है:

1. मांग का कानून यह कहता है कि मांग की भयावहता कीमत से व्युत्पन्न है। किसी सेवा या उत्पाद की लागत जितनी अधिक होगी, उनके लिए मांग कम होगी।

2. आपूर्ति के कानून। यह कहते हैं कि मूल्य वृद्धि सीधे आपूर्ति में वृद्धि की जरूरत है। चूंकि बढ़ती कीमत निर्माता को एक बड़ा लाभ बनाने का अवसर देता है, इसलिए यह बाज़ार के इस सेगमेंट में बढ़ते उद्यमियों को आकर्षित करता है।

हालांकि, एक बढ़ती हुई वाक्य हमेशा इसका अर्थ हैमांग में कमी, चूंकि उपभोक्ता केवल कुछ खास वस्तुओं और सेवाओं की खरीद कर सकते हैं इस प्रकार, अतिरिक्त आपूर्ति कम कीमतों की ओर जाता है, और फिर आपूर्ति और मांग तंत्र एक नए सर्कल में लॉन्च किया जाता है। इस मामले की कीमत नामित श्रेणियों के बीच संतुलन को विनियमित करने का एक साधन है।

माल की मांग की परिभाषा

मांग की लोच

खरीदार की उपभोक्ता गतिविधि को प्रभावित करने वाली कीमत के आधार पर, दो प्रकार की मांग होती है: लोचदार और असंगत

लचीला को मांग कहा जाता है, जो जब बदलता हैमाल और सेवाओं की कीमतों में उतार-चढ़ाव, और आबादी की आय में उतार-चढ़ाव के मामले में। उपभोक्ता कुछ वस्तुओं के मूल्य के प्रति संवेदनशील है और यदि कीमत अधिक है या उनकी आय घटती है तो उन्हें खरीदने से इनकार करने को तैयार है। इसलिए, हम देखते हैं कि आर्थिक मंदी के दौरान, विलासिता के सामानों, कारों आदि की खपत घट जाती है।

स्थिरता, क्रमशः, मांग है,जो अपरिवर्तित रहता है जब जनसंख्या की आय में परिवर्तन होता है और माल की कीमत। यह मुख्यतः आवश्यक वस्तुओं पर लागू होता है लोग भोजन खरीदते हैं, भले ही कीमत बढ़ जाती है और उनकी शोधन क्षमता गिरती है। हालांकि, यह संभावना नहीं है कि लोग अधिक रोटी का उपभोग करेंगे, भले ही कीमत काफी कम हो जाए। मांग की लोच, जो की परिभाषा विपणक के कार्य का हिस्सा है, बिक्री को विनियमित करने के लिए एक उपकरण है। इसलिए, उच्च लोच पर विक्रेता एक मोड़ बढ़ा सकता है, जिससे कीमतें कम हो सकती हैं। लोच का दृढ़ता से प्रस्ताव से प्रभावित होता है: अधिक विक्रेता समान सामान और सेवाएं प्रदान करते हैं, और अधिक लोचदार मांग बन जाती है।

मांग परिभाषा की लोच

मांग अध्ययन

मांग की संभावित परिमाण को समझने के लिए,निर्माता को कुछ शोध प्रयास करने की जरूरत है आम तौर पर वर्तमान मांग के अध्ययन के बीच अंतर होता है, जो विक्रेता और निर्माता के अल्पकालिक उद्देश्यों को तैयार करता है, और इसकी भविष्यवाणी, जो रणनीतिक निर्णयों से जुड़ा हुआ है। निर्माण योजनाओं के लिए मांग की परिभाषा महत्वपूर्ण है इस घटना का अध्ययन विभिन्न तरीकों से किया जाता है: सांख्यिकीय, विपणन और आर्थिक। निर्माता के लिए उपभोक्ता के मनोविज्ञान को ध्यान में रखना जरूरी है ताकि उनकी जरूरतों को समझ सके और उन्हें संतुष्ट किया जा सके।

मांग कारक परिभाषा

मांग निर्माण

किसी उत्पाद या सेवा की मांग निर्धारित करनाविकास, यदि आवश्यक हो, तो इसे नियंत्रित करने के लिए एक कार्यक्रम। बिक्री प्रबंधन के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण कीमत है: इसकी कमी और वृद्धि खरीद की संख्या को कम कर सकती है और बढ़ा सकती है। लेकिन मूल्य नियमन हमेशा संभव नहीं है और अक्सर आर्थिक रूप से लाभहीन है। इसलिए, विपणन उपकरण निर्माता की सहायता में आते हैं, जिसमें ये शामिल हैं: छवि के विज्ञापन, निर्माण और रखरखाव, व्यापार सुविधा के विभिन्न तरीकों और खरीदार के बाद बिक्री समर्थन।

मांग की मात्रा का निर्धारण

मांग पूर्वानुमान

यह हर निर्माता के लिए संभावनाओं को देखने के लिए महत्वपूर्ण हैबाजार पर इसका विकास और अस्तित्व मांग, जिसकी परिभाषा नियोजन और प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण घटक है, किसी भी विक्रेता और निर्माता का मुख्य उद्देश्य है इसलिए, समय पर मांग के संदर्भ में पूर्वानुमान को सही करने के लिए उन्हें संभवतः बिक्री, उपभोक्ता व्यवहार और बाजार में बदलाव की मात्रा का व्यवस्थित अध्ययन करने की जरूरत है। पूर्वानुमान के विकास के लिए, विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है जो अनुमानित, आर्थिक-सांख्यिकीय और विशेष वाले में विभाजित होते हैं।

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