/ / प्रतिस्पर्धी रणनीति एक व्यापक कार्य योजना है

प्रतिस्पर्धी रणनीति एक व्यापक कार्य योजना है

बहुत शुरुआत में, शब्द "रणनीति" का उपयोग किया गया थाकेवल सैन्य क्षेत्र में। उन्होंने कमांडर की कला, सैन्य संचालन का प्रबंधन करने, विकसित करने और निश्चित रूप से सैनिकों के आंदोलन को निर्देशित करने की क्षमता को दर्शाया। इसके बाद, यह शब्द लगभग किसी भी संगठन के नेताओं पर लागू किया गया था। नेता को इस कला का मालिक होना चाहिए।

उद्देश्यों को दिशा इंगित करना चाहिएआंदोलन, संगठन की दिशा। नतीजा इस पर निर्भर करता है: क्या संगठन उल्लिखित परिणामों को प्राप्त करेगा। स्पष्ट यह तथ्य है कि आप एक ही लक्ष्य पर विभिन्न तरीकों से आगे बढ़ सकते हैं। संगठन के लिए निर्धारित लक्ष्य इस सवाल का जवाब देते हैं: "संगठन किसके लिए प्रयास करेगा?"। कार्य योजना प्रश्न का उत्तर देती है: "लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मैं क्या कर सकता हूं?"। हालांकि, रणनीति निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देती है: "संगठन किस तरह और कैसे कार्य करेगा और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करेगा?"

रणनीति चाहिए:

1. अतीत और भविष्य को लिंक करें।

2. संगठन के विकास के तरीके को इंगित करें।

रणनीति क्या है?

यह एक सामान्य दिशा है, यह नियमों का एक सेट है,सिद्धांत, जिसके द्वारा निर्देशित, प्रतिस्पर्धी फायदे सुनिश्चित किए जाते हैं, और वे स्थिर हैं। संगठन के लिए सेट किए गए अन्य लक्ष्यों के साथ-साथ अवसरों के आधार पर। बाहरी वातावरण के तत्वों के साथ विकसित दृष्टिकोण भी महत्वपूर्ण हैं।

प्रतिस्पर्धी फायदे हासिल करने वाली कई रणनीतियों हैं, लेकिन मूल प्रतिस्पर्धी रणनीतियों निम्नानुसार हैं:

  1. लागत में नेतृत्व।
  2. भेदभाव।
  3. ध्यान केंद्रित (एकाग्रता)।
  4. बाजार (नवाचार) के लिए प्रारंभिक पहुंच।
  5. योगवाहिता।

प्रतिस्पर्धी रणनीति "लागत में नेतृत्व"इस तथ्य के कारण प्रतिस्पर्धी फायदे हासिल करने का लक्ष्य है कि माल के महत्वपूर्ण तत्वों की लागत कम होनी चाहिए। तदनुसार, प्रतिस्पर्धियों के सामान की तुलना में माल की लागत कीमत भी कम हो जाएगी। संक्षेप में, कम लागत की सहायता से अधिकतम लाभ मिलता है। लेकिन यह रणनीति ऐसी परिस्थितियों में स्वीकार्य है, जब उत्पादों की मांग कीमत पर अत्यधिक अंडाकार है, और सजातीय भी है। साथ ही, ब्रांडों में अंतर उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाता नहीं है। लेकिन उद्यम के पास सस्ते कच्चे माल, श्रम, अद्वितीय उपकरण, साथ ही साथ उन्नत तकनीकों का उपयोग होना चाहिए। ये सभी कारक लागत मूल्य को कम करने की अनुमति देते हैं। मुख्य मामले, इस मामले में, लागत को कम करने के लिए भुगतान किया जाना चाहिए, और गुणवत्ता, यहां सेवा इतनी महत्वपूर्ण नहीं है।

लागत नेतृत्व के विपरीत,एक मानक उत्पाद का उपयोग कर पूरे बाजार की सेवा करने के उद्देश्य से, "उत्पाद भेदभाव" की प्रतिस्पर्धी रणनीति का उद्देश्य उन उपभोक्ताओं के लिए विशेष उत्पाद (सामान) तैयार करना है जिनके पास विशिष्टताएं हैं जो विशिष्टता के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं। इस मामले में, लागत बढ़ जाती है, और मूल्य क्रमशः भी। इस रणनीति ने बाजार पर विभिन्न प्रकार के उत्पादों का नेतृत्व किया। उन्होंने उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांडेड उत्पादों को भी प्रदान किया।

निम्नलिखित प्रकार के भेदभाव हैं - उनमें से चार हैं:

  1. उत्पाद भेदभाव (आधार - उद्यम की उत्पाद श्रृंखला)।
  2. सेवा भेदभाव।
  3. कर्मचारियों की भेदभाव
  4. छवि का अंतर

प्रत्येक उद्योग के लिए, विशिष्टता के स्रोत अद्वितीय हैं। लेकिन इस रणनीति का आवेदन इस घटना में असफल हो सकता है कि बढ़ी हुई कीमत में अतिरिक्त लागत शामिल नहीं होगी।

प्रतिस्पर्धी रणनीति "फोकसिंग" (या संकीर्ण विशेषज्ञता) अपनी पसंद की आर्थिक गतिविधि के दायरे तक सीमित है। उपभोक्ताओं का चक्र तेजी से रेखांकित है।

"फोकसिंग" मूल रूप से अलग हैउपरोक्त रणनीतियों। संकीर्ण प्रतिस्पर्धा की पसंद के आधार पर, उद्योग के बाजार में, छोटे व्यवसायों में अंतर्निहित। इस रणनीति की पसंद मुख्य रूप से वित्तीय संसाधनों की कमी के कारण है, लेकिन प्रवेश के लिए बाधाएं अधिक महत्वपूर्ण कारण हैं।

इनोवेटर्स की प्रतिस्पर्धी रणनीति हैनिम्नलिखित: कंपनी टिकाऊ प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करते समय बाजार को एक मूल उत्पाद (सेवा) प्रदान करती है, एक एकाधिकार उच्च लाभ प्राप्त करने, तेजी से बढ़ रही है। विशेषताएं हैं: जोखिम की एक उच्च डिग्री, प्रतियोगियों से अनुकरण का खतरा, अस्थिर गुणवत्ता। एक समान रणनीति दोनों बड़े और छोटे उद्यमों में निहित है। लेकिन इसके लिए अत्यधिक योग्य कर्मियों के साथ-साथ बड़े वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होती है।

प्रतिस्पर्धी रणनीति "सिनर्जीज्म" हैसामान्य प्रबंधन के तहत दो या दो से अधिक व्यावसायिक इकाइयों का कनेक्शन। व्यवसाय अभ्यास में, इसका मतलब है कि (2 + 2)> 4। यह एक नई गुणवत्ता के लिए मात्रा का संक्रमण है। यह उद्यम की प्रभावी गतिविधि मानता है, उच्च लाभप्रदता में योगदान देता है, लेकिन प्रबंधन की दक्षता और लचीलापन को कम करता है।

एक प्रतिस्पर्धी रणनीति का विकास करना एक सतत, अनुकूली और रचनात्मक प्रक्रिया है जो बाहरी और साथ ही संगठनों के आंतरिक पर्यावरण में परिवर्तनों को ध्यान में रखता है।

रणनीतिक योजना उद्यम (संगठन) और सभी डिवीजनों की सामाजिक-आर्थिक गतिविधियों का एक कार्यक्रम है, जिसका उद्देश्य लक्ष्य निर्धारित करने के उद्देश्य से है।

</ p>>
और पढ़ें: