/ / बेचने के लिए कैसे सीखें?

कैसे बेचने के लिए सीखने के लिए?

आधुनिक दुनिया में यह खोजना इतना आसान नहीं हैवास्तव में सुखद लाभदायक व्यवसाय। यहां तक ​​कि नौकरी पाने के लिए हमेशा अच्छा नहीं होता है। हालांकि, प्रतिभाशाली विक्रेता हमेशा कहते हैं, "स्नैप अप", क्योंकि उत्पादों को न केवल उत्पादित किया जाना चाहिए, बल्कि बेचा जाना चाहिए। यदि आप सीख सकते हैं कि कैसे बेचना है, तो आपके दृष्टिकोण को बचाने के लिए, लोगों के साथ संवाद करने के लिए परिचित होना, आपके लिए यह बहुत आसान होगा। सहमत हैं कि ये बहुत उपयोगी कौशल हैं। लेकिन कई लोगों का मानना ​​है कि बेचने के लिए सीखना बहुत मुश्किल या असंभव है, यानी, आपको या तो सहज प्रतिभा की आवश्यकता है, या सक्रिय बिक्री के प्रबंधक बनने की कोशिश भी नहीं करना चाहिए। लेकिन यह एक भ्रम से ज्यादा कुछ नहीं है। इस लेख में हम देखेंगे कि कैसे बेचना है, अपने व्यवहार में क्या बदलाव करना है और बातचीत के लिए लोगों को कैसे सेट करना है।

सबसे पहले आपको एक इच्छा की आवश्यकता होगी। यदि आपके पास इच्छा और इच्छा है, तो आप सफल होंगे। कुल मिलाकर, पांच मुख्य पहलू हैं जिन पर आपको ध्यान देना चाहिए।

आपका स्वागत है। एक संभावित ग्राहक को बधाई देना बहुत महत्वपूर्ण है, इसे सही लहर पर समायोजित करें, लेकिन बहुत कम लोगों को पता है कि वास्तव में ग्रीटिंग में क्या होना चाहिए। यदि आप सीधे किसी व्यक्ति से संपर्क करते हैं, तो आप तुरंत यह मान सकते हैं कि आप कुछ भी नहीं बेचेंगे। दृष्टिकोण सही ढंग से किया जाना चाहिए। ग्रीटिंग कहना शांत नहीं होना चाहिए, लेकिन बहुत ज़ोरदार नहीं होना चाहिए। ग्राहक आपको सुनना चाहिए, लेकिन बहुत तेज उपचार के कारण डर नहीं होना चाहिए। और, ज़ाहिर है, उसे आपके चेहरे पर एक दोस्ताना, दोस्ताना और ईमानदार मुस्कान देखना चाहिए।

एक भी सही ढंग से कहा "हैलो"छोटा होगा। किसी व्यक्ति के लिए दिलचस्पी रखने के लिए, वार्तालाप बनाए रखना, प्रश्न पूछना जरूरी है, जिसमें सीधे उसे चिंता है। लोगों की प्रकृति के अनुसार, प्रत्येक व्यक्ति वास्तव में केवल अपने आप में रुचि रखता है। अगर वार्तालाप सही रास्ते पर है, तो थोड़ी देर के बाद ग्राहक आपको अपने बारे में बताएगा जो कुछ भी आवश्यक था।

प्रदर्शन। बात करने के लिए आसान था, आपको निश्चित रूप से खुद को पेश करना चाहिए। आपको यह बताना होगा कि आप कौन हैं और किस विशिष्ट उद्देश्य के लिए आपने वार्तालाप शुरू किया था। और याद रखें कि इस चरण में आपका लक्ष्य उत्पाद बेच नहीं रहा है, लेकिन संभावित उत्पादों के नए उत्पादों के साथ परिचित है। दबाव के साथ नहीं बढ़ना आवश्यक है, लेकिन धीरे-धीरे, प्रत्येक चरण पर काबू पाने के लिए। प्रस्तुति के बाद किसी व्यक्ति के साथ आपके उत्पाद के नजदीक एक विषय पर बातचीत शुरू करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप सौंदर्य प्रसाधन बेचते हैं, तो आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि क्या महिला सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करती है और यदि हां, तो कौन सा ब्रांड, वह किससे खुश है या नहीं। याद रखें कि प्रतियोगियों के नुकसान आपके गुण हो सकते हैं।

अब उत्पाद की प्रस्तुति शुरू होती है। मुझे लगता है कि अब आप लगभग समझते हैं कि कैसे बेचना है। यह चरण पिछले लोगों की तुलना में कम महत्वपूर्ण नहीं है। आपको अपने उत्पादों को पेश करने की ज़रूरत है ताकि एक व्यक्ति इस बारे में सोच सके कि वह इस उत्पाद के बिना कैसे रह सकता था। सामानों को यथासंभव दिखाने के लिए प्रस्तुत उत्पादों के फायदे सूचीबद्ध करना आवश्यक है, इसे आज़माएं, स्पर्श करें, मूल्यांकन करें। और काफी तेजी से वापस ले लो। इस कार्रवाई से एक व्यक्ति को नुकसान की भावना होगी। बेशक, किसी को माल की किसी भी गुणवत्ता के बारे में झूठ नहीं बोलना चाहिए। यदि आपके उत्पादों में कोई गुण नहीं है, तो आपको यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि वे उपलब्ध हैं। अन्यथा, खरीद के बाद, ग्राहक निराश होगा। प्रस्तुति बहुत लंबी नहीं होनी चाहिए। यदि आप देखते हैं कि आपको क्लाइंट के साथ संपर्क के अंक मिल गए हैं, तो अपने उत्कृष्ट सामानों को स्क्वेट करने, कहने और दिखाने का प्रयास करें।

यदि आप रुचि रखते हैं कि कैसे बेचना है सीखना हैफोन, फिर एक संवाद के निर्माण के एक ही चरण होगा। हालांकि, यह याद रखना चाहिए कि आपको क्लाइंट को इशारे से प्रभावित करने का अवसर नहीं होगा, और आप उसे सामान दिखाने में सक्षम नहीं होंगे। व्यक्तिगत बैठक पर सहमत होना सबसे अच्छा है।

माल की कीमत के बारे में बताए जाने से पहले,हम एक उत्पाद analogues है, जो अधिक महंगे होते हैं खोजने की जरूरत है। यह आपको एक मूल्य कांटा बनाने के लिए अनुमति देता है। तुम क्यों माल इतना महंगा, क्या एक अच्छा और उच्च गुणवत्ता व्याख्या कर सकते हैं, लेकिन ग्राहक पहले से ही परेशान है कि वह यह जोखिम नहीं उठा सकते हैं। अब आप एक बार फिर से कहा गया है कि उत्पाद वास्तव में महंगा है, लेकिन यह आज है और केवल आप के लिए यह बहुत कम खर्च होंगे। तुम भी अन्य भावनाओं पर काम कर सकते हैं। लालच और झुंड नुकसान की भावना, यह कहना है कि अपने पड़ोसियों या मित्र पहले से ही इस उत्पाद खरीदा है और अन्य खरीदने के लिए यह इतना सस्ता नहीं होगा अवसर: जानने के लिए कितनी अच्छी तरह बेचने के लिए कैसे जानने के लिए, आप लोगों के सभी कमजोरियों का लाभ लेने के लिए प्रयास करना चाहिए।

सौदा जब ग्राहक माल खरीदने के लिए तैयार होता है, तो उसे बहुत डरना नहीं है। ऐसा करने के लिए, आपको एक स्पष्ट प्रश्न पूछने की आवश्यकता है। आप नहीं पूछ सकते कि क्या वह सामान खरीदेंगे। आपका काम क्लाइंट को "खत्म करना" है, लेकिन आपको दूर से संपर्क करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप पूछ सकते हैं कि कोई व्यक्ति माता-पिता, एक बहन, एक दोस्त को उपहार देना चाहता है या नहीं। या कहें कि उसके पड़ोसियों ने इतने सारे उत्पाद खरीदे हैं, और पूछें कि वह कितना खरीदना चाहता है। लेकिन याद रखें, इस चरण में ग्राहक को सामान खरीदने के लिए तैयार होना चाहिए।

हमें उम्मीद है कि इस लेख ने आपके प्रश्न का उत्तर दिया हैकैसे बेचना सीखें। और याद रखें कि बिक्री पूरी कला है। अनुभव सीखना और हासिल करना जरूरी है। फिर आप अद्भुत परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

</ p>>
और पढ़ें: