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बिक्री का प्रचार: तरीकों, इसका मतलब है

प्रायः विज्ञापन हमेशा के लिए पर्याप्त नहीं होता हैएक विशेष उत्पाद, सेवा को बढ़ावा देने के लिए यही कारण है कि आपको विपणन के अन्य तरीकों का सहारा लेना होगा, विशेष रूप से, बिक्री प्रोत्साहन को बढ़ावा देने के लिए इस अवधि का अर्थ समय-सीमित अवधि में किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य को बढ़ाने के लिए विभिन्न माध्यमों का उपयोग होता है। दूसरे शब्दों में, यह माल (या सेवाओं) को बढ़ावा देने का एक अतिरिक्त तरीका है आज, किसी फर्म या एंटरप्राइज़ को ढूंढना मुश्किल है, जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग नहीं करता है।

ऐसे उत्तेजना के तीन मुख्य तरीके हैं:

1। थोक और खुदरा व्यापारियों की उत्तेजना (विधि धक्का) मुख्य कार्रवाई खुदरा विक्रेताओं के उद्देश्य से है उन्हें यह समझाना महत्वपूर्ण है कि इस उत्पाद को बिक्री के लिए स्वीकार किया जाना चाहिए। वाणिज्यिक विज्ञापन और प्रचार का उपयोग करते हुए, निर्माता माल को आगे बढ़ाते हुए लगता है।

2। खरीदारों की उत्तेजना (खींचने की विधि) इस पद्धति के साथ, सभी चैनलों के माध्यम से सामान को तब तक खींच लिया जाना चाहिए जब तक यह अंतिम उपयोगकर्ता तक नहीं पहुंचता है। इस प्रयोजन के लिए, एक विज्ञापन कंपनी का इस्तेमाल किया जाता है, विभिन्न पदोन्नति कार्यों के साथ।

3. उत्तेजना की मिश्रित विधि। सबसे आम विधि, दो पिछले तरीकों के संयोजन। मिश्रित विधि सबसे सुविधाजनक और व्यावहारिक है, क्योंकि इसे एक साथ व्यापारियों और खरीदारों दोनों को प्रभावित करने की अनुमति है।

माल की बिक्री का प्रचार करते समय औरसेवा? सबसे पहले, जब आप बिक्री बढ़ाने और बाजार में एक नया उत्पाद लाने चाहते हैं, जो पहले खरीदारों के लिए अज्ञात था। इसके अलावा, उत्पादों की गिरती मांग को फिर से उठाने या एक ही प्रतियोगी उत्पादों के बीच माल आवंटित करने की आवश्यकता है।

क्या उपकरण उत्तेजित करने के लिए उपयोग किया जाता हैविपणन? उपर्युक्त लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, इसका उपयोग शेयरों, चित्रों, लॉटरी और प्रतियोगिताओं को पकड़ने के लिए किया जाता है, छूट प्रदान करता है, उचित उत्पाद खरीदते समय उपहार या अतिरिक्त सामान देता है, और बहुत कुछ। थोक और खुदरा व्यापारियों को आकर्षित करने के लिए, माल की मुफ्त लदान और विशेष छूट प्रदान की जा सकती है, साथ ही व्यापार प्रतियोगिताओं के आयोजन और प्रीमियम जारी करने की प्रक्रिया सबसे अधिक सक्रिय है। अगर हम ग्राहकों के बारे में बात करते हैं, तो उन्हें उत्तेजित करने के लिए, क्रियाएं और रैलियों को अक्सर प्रायोजित किया जाता है, डिस्काउंट दिया जाता है, और सामानों का नि: शुल्क परीक्षण आयोजित किया जाता है।

इसके सभी महत्व के बावजूद, उत्तेजकबिक्री में न केवल फायदे हैं, बल्कि नुकसान भी हैं। गुणों के बारे में बोलते हुए, हम निम्नलिखित बातों को ध्यान में रख सकते हैं: उत्तेजना बिक्री को तेज करती है और विज्ञापन की प्रभावशीलता में सुधार करती है, एक स्पष्ट प्रस्ताव बनाती है और उपभोक्ता को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करती है मुख्य कमी उत्तेजना की छोटी अवधि है। यह अस्थायी है उत्तेजना के नुकसान भी निम्न हैं: एक या दूसरे प्रचार अभियान खराब तरीके से उत्पाद और उसके निर्माता की छवि को गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकते हैं; ऐसी विधि प्रतियोगियों के बीच खड़े होने का मौका नहीं देती, क्योंकि प्रतिस्पर्धा खुद से अधिक मामलों का उपयोग करते हैं; प्राथमिकता - खरीदार लंबे समय तक विभिन्न कार्यों और छूट रखने के लिए आदी रहे हैं, इसलिए हमेशा उन पर ध्यान न दें

विज्ञापन और बिक्री संवर्धन अप्रभावी हैंएक दूसरे के बिना सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको सामान या सेवाओं के प्रचार के इन दो तरीकों को संयोजित करने का प्रयास करना चाहिए। किसी भी मामले में स्पष्ट रूप से निर्धारित उद्देश्यों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है, और यदि संभव हो तो, सभी कमियों को दूर करने और अंत में प्राप्त परिणामों का मूल्यांकन करने के लिए, यदि संभव हो, तो विकसित प्रोग्राम के परीक्षण चलाने का आयोजन करें।

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