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कंपनियों में बिक्री की कला का अध्ययन कैसे किया जाता है

बिक्री की कला को एक विशेषज्ञ को सिखाना चाहिए कंपनी के लिए आदर्श विकल्प एक पेशेवर, प्रशिक्षण स्टाफ के कर्मचारियों में मौजूद है और व्यापार दल के स्टाफ के बारे में अच्छी तरह से जानकारी है, संस्था की मार्केटिंग रणनीति और गतिविधि की विशिष्टता। उन्हें व्यापारिक खेल चलाने, व्यावहारिक परिस्थितियों का विश्लेषण करने और कार्यक्रमों के विकास में अनुभव होना चाहिए, जिसके अनुसार, बिक्री की कला का अध्ययन किया जाता है। कई आधुनिक कंपनियां एक अलग तरीके को पसंद करती हैं इसमें व्यापार कोच के निमंत्रण शामिल हैं वे परामर्श कंपनियों के शिक्षित प्रतिनिधि हैं, जिनके व्यापार के क्षेत्र में बहुत बड़ा व्यक्तिगत अनुभव है।

प्रभावी बिक्री की कला

प्रभावी बिक्री की कला का अध्ययन, पीछा कियाकुछ लक्ष्यों: बढ़ती हुई आय और नौकरी की संतुष्टि, कॉर्पोरेट नियमों को अपनाना, ग्राहकों की शिकायतों की ओर बढ़ने वाली त्रुटियों को दूर करना, और अधिक सफल व्यापार हासिल करना, विक्रेताओं की एक टीम बनाने और उस पर पर्यवेक्षण को कम करना। आप इसे स्वयं पर कर सकते हैं, लेकिन इसके लिए बिक्री प्रबंधक की भागीदारी की आवश्यकता होती है, जिसे पहले निर्देश दिया जाना चाहिए। एक सफल कर्मचारी निरंतर आधार पर आवश्यक कौशल के विकास को सुनिश्चित करेगा। किसी सक्रिय प्रबंधक के मार्गदर्शन में, कंपनी के कर्मचारियों द्वारा बिक्री की कला अच्छी तरह से महारत हासिल होगी। उनके प्रशिक्षण कार्यक्रम वास्तविक गतिविधियों से परिस्थितियों के करीब हैं इसके अलावा, विक्रेताओं की टीम इस मामले में सफल प्रशिक्षण के लिए प्रेरित होती है, जब वह व्यक्ति शिक्षण के घंटे के दौरान प्रशिक्षण के सार को समझता है और अपने आचरण और प्रशिक्षण में भाग लेता है।

बिक्री की कला

प्रबंधक की भागीदारी आवेदन के लिए प्रदान करती हैअपने स्वयं के अनुभव से वास्तविक कार्यक्रम और व्यापार चलाने के अध्ययन के तरीकों के कर्मचारियों के दैनिक कार्यों में परिचय। वह ट्रेनर के लिए एक विक्रेता बनना चाहिए। इस भूमिका में, प्रबंधक को निम्नलिखित कार्रवाइयां करने होंगे: कर्मचारियों को अपनी व्यावसायिक गतिविधियों में सफलता हासिल करने के लिए अपने व्यक्तित्व को और अधिक विकसित करने के लिए प्रेरित करना, प्रत्येक व्यक्ति के लिए विकास लक्ष्यों को निर्धारित करना और प्रश्न पूछना ताकि विक्रेता उन्हें जवाब दे, वह समझता है कि वह और क्या है काम करने के लिए उनके कर्तव्यों में ग्राहक द्वारा उत्पाद खरीदने की प्रक्रिया में उपस्थिति और सहायता शामिल होती है। प्रबंधक पक्ष से देखता है और उन त्रुटियों को नोट करता है जो बाद में उन्हें नष्ट करने के तरीके ढूंढने के लिए उत्पन्न हुए हैं।

बिक्री विधि

बिक्री पद्धति को सिखाया जाना चाहिएकेवल एक विशेषज्ञ जिसकी इस क्षेत्र में कुछ कौशल और ज्ञान है। यह एक सफल लेनदेन मॉडल और एक कॉर्पोरेट मानक होना जरूरी है, जिसके अनुसार कर्मियों की कार्रवाई की जांच की जाएगी। बिक्री की कला को पढ़ाने, प्रबंधक को अपने छात्रों की आलोचना नहीं करनी चाहिए। अपने व्यक्तित्व को प्रभावित किए बिना, गलतियों का संकेत केवल एक व्यक्ति के कार्यों के लिए विशेष रूप से देखना चाहिए। प्रत्येक पाठ कर्मचारी के प्रोत्साहन के साथ समाप्त होना चाहिए ताकि वह अपने कौशल में विश्वास कर सकें। कंपनी के प्रबंधन को पता होना चाहिए कि प्रत्येक प्रकार की बिक्री प्रशिक्षण में एक निश्चित दर्शन है और कोई मानक प्रशिक्षण नहीं है।

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