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बिक्री के प्रमुख के कर्तव्यों। मानक नौकरी विवरण

आज "बिक्री का प्रमुख" स्थितिकई आकर्षित करता है। लेकिन इस तरह की रिक्ति के लिए अपना रेज़्यूम जमा करने का निर्णय लेने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपने आप को एक समान बोझ लगा सकते हैं कि इस प्रकार का काम आपके लिए ब्याज होगा।

बिक्री विभाग के प्रमुख: पेशे की विशिष्टता

बिक्री विभाग के प्रमुख का नौकरी विवरणइसका तात्पर्य यह है कि यह एक विशेषज्ञ है जिसके कर्तव्यों में न केवल माल या सेवाओं की बिक्री का आयोजन करने की प्रक्रिया शामिल होगी। उन्हें काम करने के लिए भी तैयार होना चाहिए, जो डिलीवरी शर्तों पर चरणबद्ध नियंत्रण से जुड़ा हुआ है, अपने विभाग में प्रत्येक व्यक्ति द्वारा नियोजित बिक्री वॉल्यूम का पूर्ण कार्यान्वयन, प्रबंधकों के प्रत्यक्ष प्रशिक्षण, और उनके नियंत्रण भी। उसका काम और क्या है? बिक्री प्रबंधक अक्सर सम्मेलन आयोजित करता है या वर्तमान और संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ सीधे संचार करता है। वार्ता में भाग लेने के लिए, नौकरी के विवरण द्वारा प्रदान किए जाने पर भी वह बाध्य है, जिसका निष्कर्ष उसके विभाग के काम पर प्रत्यक्ष प्रभाव डालता है।

बिक्री विभाग के प्रमुख के नौकरी कर्तव्यों

ऐसे विशेषज्ञ कहां काम कर सकते हैं?

विभाग के प्रमुख के कर्तव्योंबिक्री का मतलब है कि उसे विशेष रूप से माल या सेवाओं की बिक्री के साथ-साथ कंपनी द्वारा उत्पादित या पेशकश की जाने वाली वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि के साथ सौदा करना चाहिए। यही है, इस तरह की रिक्ति किसी भी उद्यम में खोला जा सकता है जो बिक्री में माहिर है, और जरूरी नहीं कि यह मूर्त सामान हो।

यह पेशे कितने समय से सामने आया है?

केवल अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रतिस्पर्धा के उदय के साथ।बाजार, एक समय जब अग्रणी कंपनियों को एहसास हुआ कि हर नए ग्राहक को खोजने के लिए, यह केवल उत्पादों के निर्माण के लिए पर्याप्त नहीं है, व्यवसाय में एक नई दिशा की शुरुआत बिक्री का प्रबंधन है। यह पहले से ही "व्यापार नेटवर्क" की अवधारणा के गठन, विश्व स्तर पर कनेक्शन की परिवहन प्रणाली में उल्लेखनीय सुधार से पहले था। चूंकि बिक्री में लगे प्रबंधकों को भी नियंत्रित किया जाना था, पोस्ट "बिक्री विभाग के प्रमुख" का जन्म हुआ था।

नौकरी का विवरण

बिक्री के प्रमुख की ज़िम्मेदारी क्या है?

विभाग के प्रमुख के कर्तव्योंकई मामलों में बिक्री उद्यम की गतिविधि के विनिर्देशों पर निर्भर करती है जिसके लिए यह काम करता है। लेकिन ऐसे विभागों के सभी प्रमुखों के लिए सामान्य कर्तव्यों की एक निश्चित सूची को एकल करना संभव है:

- इकाई के लिए एक विशिष्ट गतिविधि योजना का गठन;

- प्रत्येक व्यक्ति के योग्यता स्तर के विभाग, अनुकूलन और सुधार की संरचना का गठन;

- बिक्री विभाग के प्रमुख के कर्तव्यों में एक विशिष्ट प्रकार की रिपोर्टिंग का रखरखाव भी शामिल है, जिसे सीधे उच्चतम स्तर के प्रबंधन के लिए प्रदान किया जाना चाहिए;

- कंपनी के लिए संभावित ग्राहकों की तलाश करें।

नौकरी का विवरण

एक अच्छा विशेषज्ञ, जो भी करता है उसके अलावाबिक्री विभाग के प्रमुख के कर्तव्यों, जिन्हें नौकरी के विवरण में लिखा गया है, संभावित बाजारों के बारे में जानकारी आधार बनाने के लिए बाजार के विश्लेषण के साथ-साथ प्राप्त डेटा के आधार पर भी विश्लेषण कर सकते हैं। बिना किसी समस्या के वह अपनी टीम का मुख्य प्रेरक बन जाता है और कुछ ऐसी गतिविधियों को करने से डरता नहीं है जो मनोबल बनते हैं और प्रत्येक प्रबंधक के लिए काम करने की इच्छा को बढ़ाते हैं।

एक संभावित नेता को पूरा करने की आवश्यकताएं

बिक्री विभाग के प्रमुख का नौकरी विवरणअक्सर कुछ विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में जानकारी भी शामिल होती है जो एक व्यक्ति जो इस विशेष स्थिति पर कब्जा करना चाहता है, उससे मेल खाना चाहिए। उनमें से:

- प्रबंधकीय पदों में कार्य अनुभव। अनुभव, ज्यादातर मामलों में, बड़े की आवश्यकता हैकंपनियां जहां करियर की संभावनाएं काफी बड़ी हैं और मजदूरी औसत से अधिक है। छोटे संगठन ऐसी पोस्ट और किसी व्यक्ति को पर्यवेक्षण गतिविधियों के अनुभव के बिना ले सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक ही उद्यम के कर्मचारियों में से एक।

- सक्रिय बिक्री में अनुभव। मैं इस क्षेत्र में अनुभव के बिना नहीं कर सकता। यही है, ऐसी स्थिति लेने की कोशिश करने से पहले, आपको खुद को बिक्री प्रबंधक की स्थिति में एक अच्छे कर्मचारी के रूप में दिखाना होगा।

- स्टाफ चयन में अनुभव। एक अच्छा मालिक करने में सक्षम होना चाहिएएक टीम बनाएं जो पूरे संगठन को अधिकतम लाभ लाएगी। उदाहरण के लिए, कार बिक्री विभाग के प्रमुख को केवल कर्मचारियों से एक कर्मचारी बनाने की आवश्यकता होती है जो जानते हैं कि इन वाहनों को बेचने के लिए क्या और कैसे करना है।

- पीसी और मानक सॉफ्टवेयर सूट का मूल ज्ञान। आज, सभी विभागों के अधिकांश कामस्वचालित, यहां तक ​​कि रिपोर्टिंग विशेष कार्यक्रमों की मदद से बनाई गई है। इसलिए, "बिक्री के प्रमुख" की स्थिति कंप्यूटर से जुड़ा हुआ है, ऐसे उपकरणों को संभालने की क्षमता के बिना, किसी को ऐसे काम को पाने की कोशिश नहीं करनी चाहिए।

नौकरी बिक्री प्रबंधक

एक संभावित कर्मचारी के लिए विशिष्ट आवश्यकताओं

बड़े निगमों में, आवश्यकताओं की सूची व्यापक है और इसमें निम्न आइटम शामिल हो सकते हैं:

- कार की उपस्थिति। बिक्री विभाग के प्रमुख के रूप में कार्य करना नियमित और संभावित खरीदारों के साथ सीधे संपर्क है, इसलिए अक्सर यात्रा की गारंटी है, इसलिए आपकी कार जरूरी है।

- विदेशी भाषाओं का ज्ञान। कम से कम, बोली जाने वाली अंग्रेजी आपके अधीन रहनी चाहिए यदि आप एक गंभीर संगठन में बिक्री प्रबंधक बनना चाहते हैं।

शिक्षा के बिना कहीं नहीं!

बेशक, उच्च शिक्षा के बिना ले लोनेतृत्व की स्थिति लगभग असंभव है। सहायक प्रबंधक का नौकरी विवरण भी पुष्टि करता है कि उसके पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए। यह बेहतर है अगर यह विपणन या प्रबंधन से जुड़ा हुआ है। साथ ही, शिक्षा सीधे उस संगठन के दायरे से संबंधित हो सकती है जिसमें आप ऐसी स्थिति रखना चाहते हैं।

स्थिति बिक्री प्रबंधक

कौशल जो आपको स्वयं को साबित करने में मदद करेंगे

सहायक की स्थिति के लिए भी एक साक्षात्कार गुजर रहा हैबिक्री के प्रमुख, आपको संभावित नेता को प्रभावित करने के लिए, आपके कौशल के बारे में बात करने के लायक होने की आवश्यकता है। इसलिए, सहायक प्रबंधक का नौकरी विवरण का अर्थ है कि, यदि आवश्यक हो, तो वह सिर के बजाए बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए, अगर वह इस समय उद्देश्य से अपने कर्तव्यों का पालन नहीं कर सकता है। एक अच्छे नेता और उनके डिप्टी को टीम के आयोजन और कौशल प्रबंधकों जैसे सरल कलाकारों को तत्काल नेतृत्व की इच्छाओं के बारे में जानकारी देने की क्षमता होनी चाहिए।

अछूत आंकड़ों के रूप में, सबसे अधिकप्रभावी बिक्री प्रबंधक ऐसे लोग हैं जिन्होंने खुद को सामान्य बिक्री प्रबंधकों के बीच सर्वश्रेष्ठ साबित कर दिया है, और उसके बाद उन्होंने सहायक प्रबंधकों के कर्तव्यों का भी प्रदर्शन किया जो सभी आवश्यक कौशल को अपनाने में सक्षम थे। एक अच्छा नेता शीर्ष प्रबंधन और बिक्री प्रतिनिधियों और प्रबंधकों के बीच एक विशिष्ट बफर है। इसका मतलब है कि वह रुचियों को समन्वयित करने और संघर्ष के बिना एक और दूसरी तरफ से बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए।

बिक्री विभाग के प्रमुख

इस तरह की स्थिति में अपनी स्थिति में एक वास्तविक विशेषज्ञ एक सभ्य पर्याप्त वेतन प्राप्त कर सकता है, जो संगठन की क्षमताओं पर निर्भर करता है।

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