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विपणन में बिक्री की उत्तेजना

मार्केटिंग में विपणन की प्रेरणा - ये सभी हैंउपायों और गतिविधियों, जो उनकी गतिविधि से, बिक्री बढ़ाने और अधिक खरीददारों को आकर्षित करने में सहायता करनी चाहिए। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस तरह के उपायों का न केवल अंतिम खरीदार पर, बल्कि उस व्यक्ति पर भी है जो इस उत्पाद को बढ़ावा देता है। मार्केटिंग में बिक्री को बढ़ावा देने के कई अलग-अलग लक्ष्य हैं, जिनके आधार पर वे विशेष रूप से लक्षित हैं: बिक्री प्रतिनिधि या अंतिम उपयोगकर्ता दूसरे मामले में, मुख्य कार्य को जितना संभव हो उतने खरीदारों को आकर्षित करना है, साथ ही एक उपभोक्ता द्वारा खरीदे जाने वाले सामान की संख्या में वृद्धि करना है। यदि हम विक्रेताओं की उत्तेजना के बारे में बात करते हैं, तो इसमें पुराने को बढ़ावा देने के लिए अधिक बिक्री प्रतिनिधियों को आकर्षित करना और बाजार में नए उत्पादों को लाने, साथ ही एक आउटलेट में माल की मात्रा और मात्रा में वृद्धि करना शामिल है।

बिक्री संवर्धन के रूपों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: "कठिन" और "सॉफ्ट"।

विपणन में "मुश्किल" बिक्री संवर्धन

किसी भी बेचने के लिए महान प्रतिस्पर्धा को देखते हुएमाल काफी मुश्किल है खरीदार उन ब्रांडों के उत्पादों पर भरोसा करने के लिए आदी है, जो पहले से सफलतापूर्वक सफल हो चुके हैं या जिनको गुणात्मक रूप से विज्ञापित किया गया है। इन लक्ष्यों के साथ और "कठिन" उत्तेजना के विपणन में विकसित किया गया था, यानी, जो थोड़े समय में इस विशेष उत्पाद की खरीद करने के लिए उपभोक्ता को समझने में मदद करेगा। और यह विभिन्न डिस्काउंट, बिक्री (मूल्य प्रोत्साहन) की मदद से और अतिरिक्त सामान जारी करने के साथ ऐसा करने के लिए सबसे सुविधाजनक है, बशर्ते कि खरीद (प्राकृतिक उत्तेजना) होगी टिप्पणियों के आधार पर, यह स्पष्ट हो जाता है कि ऐसे उपाय वास्तव में काफी प्रभावी हैं। खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सिद्धांत पर कार्य करना, वे उत्पादकों को अच्छा रिटर्न लेकर आते हैं। जब कोई उपभोक्ता डिस्काउंट या किसी ऐसे उत्पाद पर शेल्फ वस्तुओं पर देखता है जिसे वह जुड़ा हुआ है, केवल आधे सस्ता या पूरी तरह से मुक्त है, तो इस उत्पाद को यांत्रिक रूप से खरीदने की इच्छा, मूर्त लाभ से आगे बढ़ना है।

एक नियम के रूप में, "कठिन प्रोत्साहन" हैंएक अस्थायी प्रकृति, क्योंकि यह थोड़े समय में किया जाता है इसका लगातार उपयोग बेहद अवांछनीय है उदाहरण के लिए, यदि किसी विशेष उत्पाद या किसी अलग स्टॉक के लिए डिस्काउंट बहुत बार आयोजित किया जाता है, तो खरीदार को उत्पाद की गुणवत्ता के रूप में संदेह हो सकता है इस प्रोत्साहन का समय उत्पादकों की कुछ लागतों से भी जुड़ा हुआ है, जिसके बिना यह बिना करना संभव नहीं होगा।

विपणन में "सॉफ्ट" बिक्री संवर्धन

यहाँ हम सक्रिय रूप में इस तरह के तरीकों को ध्यान में रखते हैंउत्तेजना, एक खेल प्रक्रिया के रूप में कुछ हद तक जा रहा है। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद के कार्यान्वयन में प्रभावी विभिन्न प्रतियोगिताओं और लॉटरी का आयोजन होता है। यह खरीदार पर भी मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक प्रकार है। चिप्स खरीदने से, आप घरेलू उपकरणों के चित्रण में हिस्सा ले सकते हैं, वह जरूरी खरीदारी करेगा और अपनी किस्मत का परीक्षण करेगा।

बिक्री संवर्धन के "नरम" रूपों को संदर्भित करता हैइसके अलावा, पैकिंग, अनिवार्य उपहारों का वितरण, उस वस्तु में पैसे वापस करने का उज्ज्वल और आकर्षक डिजाइन, जो खरीदा हुआ सामान ने गुणों का औचित्य नहीं किया।

बिक्री की उत्तेजना - जिम्मेदारप्रत्येक बाज़ारिया के लिए कार्य यह न केवल ऊपर वर्णित उत्तेजना के रूपों और विधियों का उपयोग करने में सक्षम होना बल्कि न केवल उन सामानों को स्पष्ट रूप से समझना है, जिनके साथ आप काम करते हैं और जिनके लिए यह सबसे उपयोगी हो सकता है। कार्य बाज़ारिया अक्सर संभावित खरीदारों के साथ संवाद करने के लिए होता है, इसलिए आपको सही तरीके से वार्तालाप करने में सक्षम होना चाहिए और इसे खरीद के कार्यान्वयन की दिशा में बदलना होगा ताकि क्लाइंट को प्रस्तावित उत्पादों पर लगाम न लगे।

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