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वितरण चैनल

व्यापारिक संस्था, उत्पाद तैयार कर रही है,एक निश्चित विपणन नीति तैयार करनी चाहिए, जिसके तत्काल कार्य को अंत उपयोगकर्ता को सामान लाया जाना है। बाजार के विपणन अनुसंधान के परिणामस्वरूप, खरीदार को कार्गो डिलीवरी का सबसे इष्टतम योजना तैयार की जानी चाहिए। इसमें परिवहन और भंडारण के कई तत्व शामिल हैं, साथ ही साथ उत्पाद प्रसंस्करण भी शामिल है। उत्पाद को अंतिम उपयोगकर्ता के पास लाने की योजना में उत्पाद की बिक्री के तुरंत बाद ही सेवा का एक तत्व होना चाहिए।

बाजार अनुसंधान का प्रमुख प्रश्न वितरण चैनलों का विकल्प है। खरीदार को उत्पाद वितरित करने की ये योजनाएं अलग हैं

वितरण चैनल तरीके हैं जिनमेंउत्पादक से सीधे उपभोक्ता को अंतिम उपभोक्ता के सामान की एक आवाजाही है माल की आवाजाही में शामिल संगठनों या व्यक्तियों ने कई कार्यों का प्रदर्शन किया है वे निम्नलिखित हैं:

- वितरण, विपणन जानकारी का संग्रह;

- बिक्री को बढ़ावा देना;

- संपर्क स्थापित करना;

- ग्राहक की आवश्यकताओं के लिए उत्पाद का समायोजन (पैकेजिंग, विधानसभा, सॉर्टिंग);

- वार्ता;

- माल की आवाजाही और भंडारण;

- चैनल का सामान्य संचालन वित्तपोषण।

पदोन्नति का कोई भी तरीका कई धागे की उपस्थिति के द्वारा होता है:

- भौतिक उत्पाद;

माल की स्वामित्व;

- भुगतान;

- सूचना;

- माल की आवाजाही

क्षेत्र से संबंधित वितरण चैनलगैर-सामग्री उत्पादों (ज्ञान, विचार, आदि) के आंदोलन की विशेषता सेवा सेवाओं। चलती वस्तुओं के तरीके को उनके स्तरों की संख्या के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है, इनमें से प्रत्येक मध्यस्थ होता है जो उत्पाद को अंतिम उपभोक्ता के करीब लाता है।

वितरण चैनल को तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है। इसमें शामिल हैं:

- सीधी रेखाएं;

- मिश्रित;

- अप्रत्यक्ष।

प्रत्यक्ष वितरण चैनल प्रदान करते हैंउपभोक्ता के लिए प्रत्यक्ष उत्पादक से उत्पादों का वितरण (अंतिम), मध्यस्थों की सेवाओं को दरकिनार करना इंटरनेट पर कार्यान्वयन की यह विधि व्यापक हो गई यह इस तथ्य से निर्धारित होता है कि कंपनियां सेवाएं प्रदान करती हैं (सूचना, जुए के क्षेत्र में, आदि), जो कंप्यूटर की भागीदारी के साथ लागू करना आसान है।

प्रत्यक्ष वितरण चैनलों की कई विशेषताएं हैं:

- बेची गई वस्तुओं की एक छोटी मात्रा;

- निर्माता और उपभोक्ता के करीबी संपर्क;

- लचीला कीमतें;

- सामानों का उत्कृष्ट ज्ञान बेचा;

- निर्माता की स्थायी वित्तीय स्थिति;

- बेचा उत्पादों की तकनीकी सेवा की व्यापक संभावनाएं;

- बिक्री से अधिक लाभ प्राप्त करना;

- ग्राहकों से सूचनात्मक और गुणवत्ता की प्रतिक्रिया

उत्पादों के वितरण के अप्रत्यक्ष चैनलसीधे निर्माता से माल की प्रारंभिक आवागमन के लिए मध्यस्थ को प्रदान करें। और उसके बाद ही अंत उपयोगकर्ता के लिए कार्यान्वयन की इस पद्धति फर्मों के लिए विशिष्ट है जो बिक्री लागत को कम करती है, नए बाजारों तक पहुंच हासिल करती है, लेकिन साथ ही खरीदार के साथ सीधे संपर्क कम कर रहे हैं।

अप्रत्यक्ष बिक्री की विशिष्ट विशेषताएं इस प्रकार हैं:

- बिक्री का उच्च मात्रा;

- खरीदार के साथ प्रत्यक्ष उत्पादक के कम स्तर के संपर्क;

- कम लचीला मूल्य नीति;

- माल की गुणवत्ता के बारे में पर्याप्त जानकारी की कमी;

- निर्माता की कमजोर वित्तीय स्थिति;

माल की तकनीकी रखरखाव के लिए कम अवसर;

- बिक्री से कम लाभ प्राप्त करना

मिश्रित प्रकार से संबंधित वितरण चैनल अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष विपणन चैनलों की विशेषता गुणों को मिलाते हैं।

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