/ / वित्तीय प्रबंधक को बिक्री की लाभप्रदता क्या दिखाती है?

सीएफओ को बिक्री पर वापसी क्या है?

उत्पादों का उत्पादन करने के लिए पर्याप्त नहीं हैलाभ। जाहिर है, इसे बेचा जाना चाहिए। बिक्री की प्रक्रिया (बिक्री) उत्पादों के उत्पादन की तुलना में लगभग अधिक कठिन हो सकती है, लेकिन इसका महत्व अधिक महत्व देना मुश्किल है। जाहिर है, कार्यान्वयन प्रक्रिया की प्रभावशीलता पर ध्यान देने की आवश्यकता है। उद्यम के कामकाज के कई अन्य पहलुओं की तरह, बिक्री गतिविधियों को लाभप्रदता के एक उपाय का आकलन करके मूल्यांकन किया जा सकता है। इस मामले में, यह समझ संकेतक बनाता है, जिसे बिक्री की लाभप्रदता कहा जाता है।

यह अनुपात दर्शाता है कि किस अनुपात का अनुपात हैराजस्व लाभ लेता है। यदि जानकारी उपलब्ध है, तो संकेतक पूरी तरह से उद्यम के लिए और व्यक्तिगत उत्पादों के लिए गणना की जा सकती है। बिक्री की कुल लाभप्रदता पूर्वगामी के आधार पर, प्राप्त राजस्व की राशि के लाभ का अनुपात है। राजस्व संकेतक हमेशा उसी तरह से निर्धारित होता है, लगभग इसके साथ कोई समस्या उत्पन्न नहीं होती है। लेकिन लाभ सूचक के साथ, स्थिति अधिक जटिल है, क्योंकि इसे कई कारकों में ध्यान में रखा जा सकता है, कुछ कारकों को ध्यान में रखते हुए और दूसरों को ध्यान में नहीं रखा जाता है। आइए इस बिंदु पर अधिक विस्तार से रहें।

कई लाभप्रदता संकेतकों की गणना की जाती हैशुद्ध आय के आधार पर। इस मामले में, आप वही तरीके से जा सकते हैं और वास्तव में इस मूल्य का उपयोग कर सकते हैं। इस प्रकार बिक्री की लाभप्रदता परिकलित, मुनाफे का हिस्सा दिखाता है, जिससे कारकों की सबसे बड़ी संख्या का प्रभाव होता है। इनमें मूल्य निर्धारण नीति, लागत प्रबंधन नीति, कर सुविधाएं, उधार पूंजी के लिए भुगतान और कुछ अन्य शामिल हैं। इस गणना के साथ समस्या यह है कि शुद्ध लाभ ऐसे कारकों पर निर्भर करता है जो अन्य आय और व्यय से उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से संबंधित नहीं हैं। इसके अतिरिक्त, करों और उधार पूंजीगत भुगतानों की लेखांकन अन्य फर्मों के स्तर के साथ गणना सूचक की तुलना करने की अनुमति नहीं देती है, यदि वे अन्यथा कर लगाए जाते हैं या एक अलग पूंजी संरचना है।

उपयोग करके उपरोक्त पर विचार करेंकर या बिक्री लाभ से पहले लाभ। कर से पहले लाभ के आधार पर गणना की जाने पर, बिक्री पर वापसी कराधान के अलावा सभी कारकों के प्रभाव में उत्पादन और बिक्री की दक्षता दिखाती है और विभिन्न कर स्थिति के साथ संगठनों की तुलना करने की अनुमति देती है। हालांकि, इस मामले में, लाभ अभी भी कंपनी की अन्य गतिविधियों से प्रभावित है, जो मुख्य उत्पादन के बारे में जानकारी को कुछ हद तक विकृत करता है। अन्य गतिविधियों के लिए महत्वपूर्ण संकेतकों के साथ बिक्री से लाभ की गणना करने की सलाह दी जाती है। खाता कराधान और अन्य गतिविधियों को ध्यान में रखे बिना, बिक्री पर वापसी मूल्य और लागत नीतियों के संबंध में गतिविधियों की प्रभावशीलता दिखाती है। गुणांक का उपयोग इस तरह से किया जाता है, विभिन्न उद्यमों की तुलना एक दूसरे के साथ तुलना करना सबसे आसान है, क्योंकि केवल सबसे महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखा जाता है।

जैसा कि आप समझ सकते हैं, सबसे आम में से एकविश्लेषण की प्रयुक्त विधियों को अन्य उद्यमों के लिए परिभाषित समान गुणांक वाले एक उद्यम के प्रदर्शन की तुलना करना है। इस तरह की तुलना के अलावा, उद्योग औसत मूल्यों के साथ तुलना का उपयोग किया जा सकता है। हालांकि, अक्सर वे क्षैतिज विश्लेषण का उपयोग करते हैं, जिसमें कई एंटरप्राइज़ पर एक उद्यम के संकेतकों की तुलना करने की आवश्यकता होती है। संकेतकों में परिवर्तन निर्धारित किए जाते हैं और रुझानों की पहचान की जाती है जो कुछ प्रबंधन निर्णयों की प्रभावशीलता का न्याय करना संभव बनाता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि लगभग सभी संकेतकलाभप्रदता निकट संबंधों में हैं और एक-दूसरे को प्रभावित करती हैं। इस प्रकार, बिक्री की लाभप्रदता इक्विटी के उपयोग (लाभप्रदता) के साथ-साथ संपत्तियों की दक्षता पर विशेष रूप से मजबूत प्रभाव डालती है। इस प्रभाव का स्तर एक विशेष प्रकार के शोध की सहायता से मूल्यांकन किया जा सकता है, जिसे कारक विश्लेषण कहा जाता है।

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