/ / मूल्य प्रतियोगिता

मूल्य प्रतियोगिता

आपने इस तथ्य पर ध्यान दिया कि अलग-अलग मेंएक ही सामान के लिए कीमतों को स्टोर करता है, हालांकि थोड़ा सा है, लेकिन फिर भी अलग है? यह मूल्य प्रतिस्पर्धा है। इस कदम का उपयोग लगभग सभी विक्रेताओं द्वारा किया जाता है: एकल व्यापारियों से बड़े स्टोर और कंपनियों तक।

बेशक, कीमत प्रतिस्पर्धा आज महत्वपूर्ण हैसीमित है, क्योंकि इसके आयाम कम हैं और कभी-कभी प्रतिशत के अंश के लिए खाते हैं। लेकिन खाते में ध्यान देने में इसकी विफलता अभी भी गलत होगी। विश्व अभ्यास में, माल, तेजी से और यहां तक ​​कि बड़े पैमाने पर सस्ता बनाने के कई उदाहरण हैं (इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरण, अर्धचालक, चीनी मिट्टी, उत्पाद, आदि)।

आमतौर पर कीमतों का एक त्वरित और कैस्केडिंग "डंप" -घटना दुर्लभ, मजबूर और आर्थिक रूप से त्रुटिपूर्ण (गैर लाभकारी) है। अधिक अधिमानतः, ज़ाहिर है, कीमत तय करना, i. ई। उन्हें अपरिवर्तित रखते हुए। महत्वपूर्ण मात्रा में कीमतों में कमी केवल दो मामलों में संभव है: या तो विक्रेता तुरंत लागत को "हवाएं" देता है (माल के निर्माता की कीमत से अधिक कीमत पर खुलासा करता है) और इसलिए खरीद (विशेष रूप से थोक), या एसटीआर के कानूनों पर छूट का भुगतान कर सकता है (वैज्ञानिक और तकनीकी क्रांति)। दूसरे विकल्प के लिए, यह भी समझ में आता है: अप्रचलित उत्पादों (विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरणों), आज सस्ता नहीं बेचा जा रहा है, कल बिल्कुल बेचा नहीं जाएगा, क्योंकि इसकी मांग गिर जाएगी।

तकनीकी में नए, अधिक जटिल का उद्भवउत्पादों की योजना मूल्य की अवधारणा के परिवर्तन की ओर ले जाती है, जैसे। यहां हम उपभोक्ता के बहु-तत्व मूल्य के बारे में बात कर रहे हैं, जो मुख्य खरीदार के संभावित खर्चों को दर्शाता है, जो विक्रेता लक्ष्यीकरण कर रहे हैं और जो माल की मांग और पूर्ण खपत का सूचक है।

बेस के साथ कीमतें, लागत से बाहर झूठ बोल रही हैं, प्रतिस्पर्धा की वस्तु बन जाती हैं, जिन्हें सीधे कीमत के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

नतीजतन, मूल्यों को आधार के रूप में समझना (या कैसेकेंद्र), जिसके आसपास ग्राहक प्राथमिकताओं में उतार-चढ़ाव होना चाहिए, किसी भी तरह से बदल दिया गया है, गुणवत्ता, नवीनता, प्रगतिशीलता, मानकों के अनुपालन, निकासी, रखरखाव में तत्कालता जैसी प्रत्याशित गैर-मूल्य अवधारणाओं का मार्ग प्रदान करना। आज यह ये पैरामीटर हैं जो उपभोक्ता के लिए मूल्यों की एक नई प्रणाली बनाते हैं, और यह बिल्कुल सही है कि कीमत प्रतिस्पर्धा मुख्य रूप से उन पर आधारित होती है। यह व्यक्तिगत निर्यात फर्मों और निर्यातकों के रूप में कार्य करने वाले पूरे देश पर लागू होता है।

उपभोक्ता आवश्यकताओं की सीमा का विस्तारनिर्यातक को इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए और अधिक कड़े आवश्यकताओं को निर्देशित करता है। यह एक नियमितता है: प्रतिस्पर्धी उत्पाद केवल प्रतिस्पर्धी फर्म द्वारा उत्पादित किया जा सकता है, जिसके लिए, कुछ स्थितियों की आवश्यकता होती है जो देश की प्रतिस्पर्धात्मकता के आधार पर होती हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, एक अविभाज्य श्रृंखला, एक दुष्चक्र।

यह पैटर्न बहुत पहले और बहुत पहले देखा जाता हैअध्ययन किया जा रहा है। (अंतर्राष्ट्रीय) पश्चिमी देशों की प्रतिस्पर्धा के आकलन पर नियमित रूप से अनुसंधान, और "प्रतिस्पर्धा" की अवधारणा के प्रबंधन में समस्याओं पर यूरोपीय फोरम निश्चित रूप से डिजाइन, विनिर्माण करने की संभावना है, और,, माल की बिक्री कि विशेषताओं (दोनों मूल्य और गैर मूल्य) सबसे आकर्षक हैं औसत उपभोक्ता के लिए।

उपभोक्ता (और इसलिए लाभ के लिए) के संघर्ष में, प्रतिस्पर्धा के मुख्य तरीकों का उपयोग किया जाता है - गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा और मूल्य प्रतिस्पर्धा।

मूल्य प्रतिस्पर्धा एक वैध संघर्ष हैविक्रेताओं की तुलना में कम स्तर पर कीमतों में कमी के आधार पर विक्रेता। परिणाम, वैसे, हमेशा पूर्वानुमानित नहीं होता है (लाभप्रदता में कमी, या उपभोक्ताओं के "खींचने" को उनके उत्पाद और लाभ में वृद्धि) और उन प्रतिस्पर्धियों के कार्यों पर निर्भर करता है जो या तो उनके मूल्य में कटौती या कीमतों को अपरिवर्तित छोड़ देते हैं।

प्रतिस्पर्धी हमेशा अपनी कीमतों में कमी के साथ मिलते नहीं हैं। अक्सर गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा उच्च गुणवत्ता, उच्च विश्वसनीयता, अधिक आकर्षक डिज़ाइन के आधार पर जीतती है (सहमत है, यदि पर्याप्त धन है, तो आप घरेलू भाषा को देखे बिना एक अच्छी जापानी कार पसंद करते हैं)।

मूल्य प्रतियोगिता दो स्थितियों की पूर्ति पर बनाई गई है:

1) अगर खरीदार के लिए कीमत एक निर्णायक कारक है;
2) अगर कंपनी एक नेता बन गई है, तो "एक नाम अर्जित किया है" और कभी-कभी कीमतों को कम करने का जोखिम भी ले सकता है, कभी-कभी खुद को नुकसान पहुंचाने के लिए भी।

केवल तभी लाभ कमाया जा सकता है, भले ही अन्य कंपनियों को एक ही कीमत पर नुकसान हो।

</ p>>
और पढ़ें: