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प्रभावी उत्पाद प्रस्तुति

उत्पाद की प्रभावी प्रस्तुति तेज हो जाती हैबिक्री बढ़ाने और अधिकतम ग्राहक संतुष्टि बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको उन संभावितों को जानना होगा जो एक संभावित खरीदार को ड्राइव करते हैं। यह ज्ञात है कि प्रत्येक उत्पाद विशिष्ट लक्ष्य दर्शकों के लिए तैयार किया जाता है।

गणना में संभावित खरीदारों की उम्र है,उनकी सामाजिक स्थिति, लिंग, शिक्षा। हालांकि, ग्राहक के इरादों को जानने के लिए, कुछ अलग वर्गीकरण से आगे बढ़ना - इरादे से। पांच बुनियादी दिशानिर्देश हैं जो खरीदारी करने में व्यक्ति को मार्गदर्शन करते हैं। उनमें से पहला लगभग बेहोश है इस उद्देश्य को इच्छा कहा जाता है वह सबसे मजबूत में से एक है। इसलिए, जब कोई व्यक्ति वास्तव में कुछ उत्पाद या उत्पाद चाहता है, तो वह मूल्य और अन्य शर्तों से सहमत होगा अक्सर यह मकसद दूसरों के साथ मिलकर होता है

दूसरा मकसद है कि प्रौद्योगिकी को ध्यान में रखना चाहिएप्रभावी बिक्री - प्रतिष्ठा यह उसकी प्यास है जिसे अक्सर पहले उत्तेजनाओं के साथ जोड़ा जाता है - इच्छा जब इस तरह के क्लाइंट के लिए माल की एक प्रस्तुति होती है, तो किसी भी मामले में यह नहीं कहा जाना चाहिए कि उत्पाद की कीमत कम है माल की विशिष्टता दिखाने के लिए यह बेहद जरूरी है कि यह अनन्य है। आप यह भी उल्लेख कर सकते हैं कि सामान बहुत महंगा हैं आम तौर पर इस प्रकार के ग्राहक मूल्य से डरते नहीं हैं वे वास्तव में सामान्यता से डरते हैं

तीसरा मकसद दूसरे के विपरीत है यह ब्याज में है यह यहाँ उल्लेख के लायक है कि उत्पाद सस्ती, उच्च गुणवत्ता वाला है और लाभ, अतिरिक्त आय ला सकता है यहां आप विभिन्न प्रचारों का उल्लेख कर सकते हैं जिसमें खरीदार भाग लेगा, साथ ही साथ छूट भी देंगे। अक्सर इस मामले में उत्पाद की प्रस्तुति में विभिन्न उपहार शामिल होते हैं।

चौथे मकसद, बहुत द्वारा निर्देशित हैकई ग्राहकों, यह आराम है बिक्री के दौरान इस तरह के खरीदार को यह कहना जरूरी है कि यह उन्नत कार के साथ एक नई कार में कितना सहज होगा, इस कुर्सी को कितना अच्छा है या इस जैकेट मॉडल में कितनी अच्छी तरह महसूस होगा। आराम की इच्छा बहुत सारे में निहित है। यह विभिन्न सामाजिक स्तर से अलग-अलग पृष्ठभूमि वाले लोगों के हो सकते हैं।

पांचवें मकसद के लिए आधार हैज्यादातर लोग बेशक, वे अधिग्रहण, अन्य चार है, लेकिन इस आधार पर कर सकते हैं - सबसे प्राचीन। यह सुरक्षा की भावना कहा जाता है। जब ग्राहक को माल की प्रस्तुति है, यह पर्यावरण के अनुकूल शॉपिंग और उसकी सुरक्षा का उल्लेख करना संभव है। इस बात पर बल जा सकता है कि उत्पाद एक सुरक्षा के रूप में काम करेगा। यह सब सवाल में किस प्रकार के उत्पाद पर निर्भर करता है। प्रस्तुति के दौरान, यह पता लगाने के लिए क्या वास्तव में ग्राहक के लिए महत्व है महत्वपूर्ण है। लोग बातें या उत्पादों को खरीदने नहीं है, यह हर अच्छे विक्रेता को जानता है। लोग भावनाओं, सुरक्षा, आराम और प्रतिष्ठा की भावना खरीद रहे हैं। उन में से प्रत्येक एक मकसद है, और खरीदारों की कुछ इसके बारे में जानकारी नहीं है। अनुभवी कुशल शिल्पकार सहज लीवर कि खरीद का कारण होता है देखते हैं।

शारीरिक रूप से अधिकांश लोग देखते हैं कि खरीदारीजब ग्राहक पैसे का भुगतान करता है तब प्रतिबद्ध होता है हालांकि, विनिमय का कार्य इस समय नहीं है, लेकिन जब खरीदार संतुष्ट होता है उन्हें वह मिलता है जो उसे आवश्यक उत्तेजनाएं और विक्रेता देता है - नकदी के रूप में मुआवजे

प्रत्येक ग्राहक के अपने हित हैं।इसलिए, प्रभावी ढंग से बेचने के लिए आपको मनोविज्ञान को जानने की जरूरत है। इस तथ्य के बावजूद कि लोगों को एक चीज़ हासिल करने के लिए इतने सारे प्रोत्साहन नहीं हैं, प्रत्येक व्यक्ति अद्वितीय है। उनकी जरूरतों की तुलना में उनकी जरूरतें अधिक जटिल हो सकती हैं। कभी-कभी, स्थिति के मकसद के तहत, सुरक्षा की इच्छा हो सकती है। आखिरकार, महंगा क्या है, ज़ाहिर है, उत्कृष्ट गुण होना चाहिए। इसके अलावा, उद्देश्यों को जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, आराम की इच्छा सुरक्षा की इच्छा की निरंतरता हो सकती है। जब उत्पाद की प्रस्तुति होती है तो यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए।

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